每件都是限量版 卖文化胜卖品牌

　　中国轻纺城柯北贸易中心有一家零视角时尚产业有限公司，其另辟蹊径的服饰经营模式，让许多业内外人士眼前一亮。近日，记者采访了这位曾任台湾纺拓会专员的公司老总赖展照。
　　
　　服饰展厅像酒吧
　　
　　与许多贸易公司千篇一律的企业形象不同，走近零视角时尚产业公司，记者感觉眼前一亮。服饰展厅运用了大量原木吧台，个性化设计、全手工打造，使整个展厅更像一个颇具创意的咖啡馆或酒吧，极富视觉冲击力。
　　
　　对此，赖展照解释，纺织服装行业是时尚产业，是人们时尚生活、品质生活的具体载体，承担着引领时尚的作用。卖衣服应该拓宽到企业文化内涵，吆喝引领生活的时尚文化，反映到企业的形象包装上，也可以充分体现这一元素。
　　
　　服装企业应“脱掉制服”
　　
　　展柜里挂着的衣服，每一件都非常精美。赖展照告诉记者，这些是公司的主打产品，他们有一个统一的品牌名“Flunkystrip”，意思即“脱掉制服”，穿出个性、穿出品位。
　　
　　据介绍，与许多服装企业不同的是，“零视角时尚”展厅内的这些衣服基本都是限量生产，以确保时尚和个性。
　　
　　衣服生产总量虽少，但款式却挺多，平均每隔10天，必有系列新款推出。进行实物展示的同时，该公司还在淘宝旗舰店进行同步展出，大到款式，小到每一件衣服的针脚，都可在网上看到。赖展照告诉记者，衣服卖出几件是次要的，关键是向外界传递一个信息，“我们有这个设计和制作能力，你也一样，你可以去尝试着改变，而不要一成不变。”
　　
　　宁做200件不做2万件
　　
　　淘宝店就像一个大展厅，有不少客户正是看了淘宝店的衣服后，要求与“零视角”展开合作。然而，与许多绍兴服装企业一个单子就是成千上万件衣服不同，“零视角”却基于公司只做高端客户、走个性化路线的定位，有选择性地接单。
　　
　　“如果加工两万件衣服，每件赚1元，一共收获2万元；但如果接200件，每件赚100元，同样是收获2万元，但是前者我只能做到抽检，做出来是二等品；而后者我却可以全检，做出来是一等品了。”赖展照举例说，同样是设计制作服装，不同的方式，最后就会有两个迥然不同的企业形象。
　　
　　学习整合资源
　　
　　“别具创意、独树一帜”，是“零视角”对产品的定位要求。
　　
　　赖展照表示，“零视角”自开张以来，不乏高端客户，有的来自巴黎、有的来自美国，且利润率较高，主要得益于公司对资源的整合。公司拥有完整的产业链，从面料设计到面料采购、工艺补充、服装设计、服装制版、样衣制作、成衣展示一应俱全，不少外商在全面考察了“零视角”的设计制作能力后，都十分放心，与其结成了个性化服装品牌开发和制作同盟。
　　
　　“贸易公司的品牌效应来自于对资源的整合能力，柯桥是纺织产业集聚地，拥有许多现成的资源，我们要学会整合资源；政府可以通过集成资源的形式，组织企业赴外参展，带动整个区域品牌。”赖展照说。