领秀家纺“步步高” 内销为主转战淘宝

　　方国宝是“领秀家纺”总经理，他大学毕业后先到广州“步步高”，后来到了义乌创业，从实业起步再到网上，7年里做出了一番事业。
　　
　　因阿里巴巴结缘
　　
　　在实业里上上下下，有挫折也有成功。但说起网络，方国宝觉得很感恩，因为在网络上他找到了另一半。
　　
　　当时王媛媛是阿里巴巴公司的销售代表，而方国宝则是阿里巴巴的目标客户。王媛媛因为工作关系经常会打电话给方国宝，希望和他签署“中国供应商”的协议。就这样两个年轻人因为阿里巴巴相识相知，最后走入了婚姻殿堂。
　　
　　朋友开玩笑说是王媛媛赚了，因为她不但获得了一个大客户，还得了人生“港湾”。方国宝却说，是我赚了。
　　
　　两个人2006年结婚。这对于销售能力本来就很强的方国宝来说无疑是如虎添翼，两个人珠联璧合。
　　
　　“领秀家纺”的主打产品是懒人沙发，方国宝开始时没有自己的厂房，店面费用也高，所以起初就想走电子商务之路。一开始做的是阿里巴巴中文站的诚信通，生意不错，后来做阿里巴巴英文免费账号，和王媛媛结婚后做阿里巴巴英文站。生意逐渐有起色以后，方国宝把全部资金都集中到网络上来了，生意几乎都来自网络，60%来自阿里巴巴。
　　
　　方国宝说，网络模式刚开始参与竞争的人不多，跳过了中间商，直接找外商做，利润空间也比较大，这样就有能力去优化管理，建立好的团队。“我们主要通过阿里巴巴和网络搜索优化，并且为了配合搜索优化，我们购买了不少域名，做了好几个网站。通过几年努力，在百度、谷歌等搜索网站上我们一直排在前面。”
　　
　　诚信也是网络规则
　　
　　为什么网上生意越做越好？方国宝说是诚信，这种诚信不是给人看的，而是要真正去实行和守护的。
　　
　　方国宝说了这样一件事：我们曾经做过一个订单，货出了，客人钱付了，但是客人收到货以后发现质量有问题，同时由于交货时间晚了两天，给客人造成了损失。在客人已经把货款付给我们的情况下，我们仍然尽了自己的责任，协商后赔付给对方25万多元。对方因此很看重这一点，信誉是比钱财更大的资产。
　　
　　在经营中，方国宝始终守护着这份诚信，并成为企业的经营价值观。本着这样一种理念，方国宝专攻懒人沙发，在这个产品上努力做到极致。他认为，企业必须集中优势兵力打歼灭战，集中一个行业中最尖端的技术开发出最尖端的产品。
　　
　　2007年底懒人沙发开始流行，第二年有一家公司只做一款懒人沙发就把公司做大了。当时“领秀家纺”的网站里也有懒人沙发，但不是主打，因为搜索引擎优化做得好，国外客人最先发现并且找到的是“领秀家纺”。方国宝发现了这个商机，马上转身，确定懒人沙发为主打产品，并不断改进款式和质量，产品开始外销欧洲，接着到美国，以后又到了日本，生意越来越好。
　　
　　到去年，越来越多的同行也开始做了，但此时方国宝又开辟了电子商务的国内销售，进驻淘宝商城，开始了B2C的直复模式，把产品从生产线下来后直接送到消费者手中。
　　
　　内销为主转战淘宝商城
　　
　　电子商务模式，方国宝现已全面介入。2008年“领秀家访”开始做出口业务和国内批发，2010年进驻淘宝商城。因为自己有工厂和进出口公司，所以他们现在的电子商务模式是B2B、B2C、C2C全线作战。
　　
　　方国宝说，工厂和淘宝模式将来也许会成为众多中小企业的榜样，他的B2C产品完全是自己生产的，产品有自己的特色和竞争力，并拥有品牌leadershow、领路人、贵艺、GUIDE和乐秀5个商标。他希望能够开5个商城店铺。定位是精品店，而不是日用百货杂货类的，是精品“王中王”。
　　
　　在淘宝网，“领袖家纺”已经有了一个B店、两个C店，目前正准备上QQ商城。现在，方国宝自己直接抓淘宝的销售，工厂每月只需要去两三次，出口业务也已经有专门的团队在打理。方国宝希望在5年的时间里，将网上内销的比例从目前的15%上升到60%，他对此很有信心。这意味着仅仅淘宝商城店就需要做到年销售额1000万元。
　　
　　方国宝满怀信心。他说，他们的优势是拥有最好的供应链，并且有了网络销售经验。2011年的网络内销，是方国宝的品牌之旅，他力争在懒人沙发上做到中国第一乃至世界第一。