门店招牌把握好“第一眼”效应

　　叠石桥三期已正式投入运营近两个月，你可能无法想象，在这个总建筑面积达120万平方米的专业家纺市场中，拥有着2万多家商铺门店。更大的市场吸引了更多的消费者，但整齐划一的门店招牌，完全新鲜的环境布局，还有7个区域的超大规划也使得各门店想跳脱出来有点不易。如何标新立异，吸引受众成了门店经营者们考虑的难题。11月24日记者走访时，发现了不少门店已开始在“第一眼”效应上下功夫了。
　　
　　装修设计展现文化
　　
　　正如肯德基实行全国统一的店内装潢模式，一个家纺门店的装修设计除了能将自身与其他门店区别开来外，也能体现出床品的特点和企业的文化。有些门店装修偏向于欧式风格，在橱窗处摆放一张铁艺雕花大床，并用水晶珠帘和水晶吊灯营造家的感觉。有些门店装修偏向于自然风格，使用洁白的格架和原木桌椅，带来清新健康的感受。
　　
　　二楼的经营户张先生是自己装修的，设计时可是花费了一番心思，他颇有心得地告诉记者：“在装修时要注意两点：一是要选择合适的颜色，不仅要能搭配商品的颜色，而且天花板、墙壁的颜色也要能相互配搭协调。二是照明问题，昏暗和太亮的店都会让顾客产生排斥感。三是注意细节，在陈列架和床位上，也要考虑好灯光问题。”
　　
　　花卉香氛巧下心思
　　
　　在整体的装修外，“软装饰”的概念也已渐渐深入人心。“软装饰”是可以随意移动的装饰品，包括布艺、挂画、植物等等。同时如何使用也有些讲究，例如植物的摆放位置，挂画的选择与店面整体的协调性等等。一块桌布、一抹绿意、一个玩偶，这些小物看起来或许不起眼，但也是营造家居氛围的点睛之笔。
　　
　　在三期底楼走访时，记者发现一家店面在橱窗处摆放着大朵的向日葵，虽然是绢花，但栩栩如生地绽放着，带来朝气热烈的感觉，吸引了不少顾客特意走进店内逛了逛。另外，有的店面摆放了香氛，吸引着顾客走到门前时不由自主停下脚步；有的店面摆放着藤编小篮和竹子，使顾客一眼就能感受到自然的气息。
　　
　　底楼的导购员李小姐告诉记者，她们店里的一盆绿色植物就很受欢迎。“这些植物能净化空气，而且很多顾客都很喜欢店内摆放些绿意盎然的东西。”她笑着说。
　　
　　多变装饰留住经销商
　　
　　“第一眼”至关重要，但如何吸引人流并留住顾客，甚至成为忠诚客户，这才是家纺门店经营是否成功的标志。在叠石桥这个竞争激烈的大市场，各门店除了推出特色床品这个硬件外，也需要用门店销售这个软件环节来取胜。如定期橱窗展示变化，随着季节的更替和新品的推出，至少2个月更换一次橱窗展示。同时，门店的陈列展示也可以适当变化，定期更换重要样品的摆放位置。这样就产生了新鲜感，除了吸引新顾客，还能吸引老顾客，并使之成为忠诚顾客。
　　
　　记者发现，除了千篇一律的床品展示外，有些店面独具匠心，将床单富有变化地穿在了模特身上，蓬蓬裙、拖地长裙，不仅更突出了面料的设计，也使得店面在满目的床品展示中让人眼前一亮，还真是达到了“第一眼”效应。