百丽丝家纺：细节决定成败

　　如何能在激烈的竞争中立于不败之地，是每个商家都要面临的。从质量、渠道、价格、服务……商家的竞争手段层出不穷。随着竞争的日趋同质化，拼细节渐渐成了竞争主流，哪个商家把工作做深做透做细，在细节上比竞争对手强，就有可能争取竞争的主动，细节决定成败的时代已经来临。
　　
　　百丽丝家纺湖南祁阳店11月下旬展开的年终活动正是由于在活动宣传、商品陈列、气氛营造、促销内容等多方面细节上下功夫，积跬步以至千里，取得了巨大的成功，短短两周时间内销售额远远突破百万。

　　细节一：卓有成效的活动宣传
　　
　　为获得更多的关注，尽可能提高宣传的到达率，祁阳店可谓煞费苦心，采用了多种模式进行组合宣传，如电视、花车、护栏广告、小区广告、夹报、流动三轮车、短信群发等轮番轰炸。特别是花车假模宣传更是起到了意想不到的奇效，祁阳店在游车上面放置站模和坐模，并选用了大红和粉红色床品布料将模特和游车裹起来，床周边用红色纱环绕，加上气球的点缀，不仅吸引了大量的人群围观，而且借机起到了产品展示的效果。
　　
　　细节二：夺人眼球的商品陈列和展销
　　
　　2006年开业的祁阳店，经过2010年的重装，已经是百丽丝家纺的第三代形

　　象店，店面形象以鲜亮的红白为主要基色，再加上270平米的大店面，格外引人瞩目。
　　
　　此外，为了迎接此次活动，祁阳店在店内的商品陈列也是精心布置，按产品种类划分了亮丝提花促销区、印花区、提花区、促销婚庆区、正价婚庆区、婚庆区、高档精品区、被芯区、断码清仓区域等九大区域，使得商品陈列井井有条，且极大提高了顾客挑选的针对性和效率。
　　
　　针对九大区域的商品，祁阳店又针对性的做了差异化的展示，一秒钟激起顾客的购买欲望，如在亮丝提花促销区，合理利用展架，陈列多种花型；在印花区和提花区，把同等价格或价格相近的产品相近陈列，爆炸贴重复标价，每个展床上面放KT板，把磨毛系列的货品全部堆放在床边；在促销婚庆区和正价婚庆区，把赠送的产品贴心的全部用红丝带绑起并贴上送字放置床头，以营造活动氛围，增加顾客购买欲望，实施后证明这种方法非常好，能够吸引顾客；在婚庆区，把货品分类打堆头，既方便销售，又可营造活动气氛；在高档精品区，把高档拉杆箱套件，规律整齐排列，并用爆炸贴写好价格，放置好相对应的图片，并把套餐价所赠送的产品用红丝带绑好，放置在相对应的产品旁边；在被芯区，考虑到芯区拥挤的格局，极为创意的把床往前移，里面空出来的位置放被芯，这样使店面看起来货更加饱满；在断码清仓区域，产品全部以超低价格销售，并设置送全套被芯和枕芯。

　　细节三：精心策划的气氛营造
　　
　　为取得轰动的效应和良好的业绩，祁阳店精心营造着活动气氛，以吸引人气，提高入店率和购买率。除了在活动前的宣传和商品陈列及展销上苦下功夫外，祁阳店还采取了一些营造气氛的小窍门，如活动正式开始前两天即有预售，但顾客不能提货，而在活动开始后直接提货，造成了人流与成交量的井喷，仅活动开始首日，产品销售就达10余万元，效果出奇的好。细节四：给力的促销内容
　　
　　宣传做的再好，陈列布局的再棒，气氛营造的再到位，这些还不够，越来越趋于理性的顾客最终还要看促销内容是否给力，祁阳店深谙此点，此次年终活动给出了十分给力的促销内容，这也是本次活动成功的关键。
　　
　　祁阳店先后给出了免费送货宣传、全场2-7折起、买就送等多重优惠促销活动，切实引爆了活动现场，并带动了正价产品和高档产品的销售。据统计，本次活动中，祁阳店销售的正价产品占到一半以上，而销售最好的产品则是价格不菲的婚庆系列产品、中高档大套件，以及时令的被芯等产品。
　　
　　当然，细节决定成败的前提是战略和方向的正确，正是有了百丽丝家纺“年轻时尚、欧式、浪漫实用家居”的准确品牌定位，以及为广大经销商竭力提供实现自我价值的广阔平台，再加上经销商自身对细节的雕琢，才能在激烈的竞争中无往不利。