家纺加盟商如何成功加盟品牌

　　你是否想要加盟一个家纺品牌？是否在为选择哪一个品牌而困惑？是否希望谁来告诉你加盟时需要注意哪些问题？你是否正确选择了一个合适的品牌？看看下文，它会告诉你，你该怎么做。

　　小故事大道理

　　一个农夫栽了两棵苹果树,到了收获的季节,两棵苹果树都硕果累累。在农夫的孩子们的欢声笑语中,两棵苹果树被弄得枝折叶落,伤痕累累。第二年,到了收获的季节,农夫和他的孩子们发现,只有一棵苹果树上果实累累,而另一棵上一个果实也没有。沉浸在收获喜悦中的农夫和他的孩子们,虽然这回很小心地采摘苹果,可也弄得这棵结果的树折了不少枝叶,而另一棵没结果的则丝毫无损。

　　不结果的苹果树得意地说:“多亏了我明智的选择,才保全自己毫发无损。” 结果的苹果树说:“多亏了农夫的精心照料,我才能长大成材,能给农夫和他的孩子们带来快乐,即使受点损失,我也很高兴。” 不结果的苹果树叹道:“真愚蠢,连爱护自己都学不会!” 第三年,到了收获的季节,相同的事情又发生了一遍。这年冬天,农夫想,反正这棵苹果树不会结果,砍了做柴禾烧算了。于是,农夫砍倒了那棵不结果的苹果树。

　　这则寓言是在告诉大家，在作出选择的时候要明智，作出明智的选择才会有好的结果。家纺业加盟商在做出选择的时候，同样也需要明智，可是，怎样作出选择才算是明智的呢?

　　你该怎么做

　　加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样?随着市场的细分与规范，消费者在选择家纺品牌时总会根据自己的年龄、职业、爱好、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位，比如经典型要买富安娜、罗莱，婚庆家纺要买南方寝饰、盛宇家纺等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。

　　在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少，这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做家纺生意就已经成功了一半了。
谈到这里可能会有朋友说：“我们做生意是为了盈利的。”是的，开店目的只有一个，那就是盈利，所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样，相比其他的行业，家纺行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。

　　同时，家纺属于季节性，未来更是时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样，这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。

　　考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样。培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样，这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。

　　所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，全球家纺网认为目前的家纺终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升，所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持。

　　除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能。

　　罗莱的建议

　　接下来，让我们看看罗莱的投资专家为我们提供的几条准则吧，籍此让你做出满意的选择。

　　一、广告支持。是否能够得到企业延继的广告支持，同时是否给予相应比例的广告费用支持。

 　　二、市场分析指导。对新加盟客户，是否进行实地市场调查，专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行分析，确保品牌成功导入市场。

　　三、形象设计支持：公司是否为加盟店（专柜）免费进行形象、陈列等专业设计并督导到位。换季时，公司是否有督导到当地指导换季橱窗陈列展示的调整。

　　四、培训支持。公司是否能提供富有实效的前期和定期培训如本行业经营技巧、营业员接待技巧、产品专业知识、店堂艺术布置、市场预测，财务管理等，并保证每年两次的加盟客户交流培训活动。

　　五、物流支持。公司提供的物流配送服务是否能保证快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。

　　六、长期有效的营销指导。公司是否会派专业营销人员为客户进行营销诊断，适时地调整营销策略，保证加盟店的良性运作。

　　七、促销整体策划。公司策划开业宣传，每年推行全国大型促销活动来提升品牌知名度，扩大市场占有率，公司提供大型促销活动所需展架，对举行活动的地区，公司将派各地优秀店长参与友情支持，促销活动的宣传品由公司免费设计制作。

　　八、信息共享支持。公司是否保证第一时间将公司内部信息与客户共享，以便及时调整市场策略。

　　九、库存、调货处理。对客户积压的不良库存，公司是否及时通过不同的策划方案帮助客户减压，或直接进行调货处理，保证加盟店的良运转。

　　十、激励机制。根据超额完成指标的多少，是否提供返利和季度奖励。

　　编者寄语

　　很多加盟商在加盟一个品牌之前，都会问到这样一个问题，就是自己如何才能成功加盟一个家纺品牌，这个问题是每一个即将加盟的加盟商最关心的问题，或许也是一部分已经加盟品牌的加盟商仍未懂得的问题。选择一个什么样的品牌，是否适合自己，对加盟商而言很重要，他们自身也大多意识到这一点，回访的任何一个意向加盟商对此都很重视，也都做市场调查，对品牌进行了解，只是，你了解全了么？你的思路清晰么？看完本文，有何感想，是否对你会有一些帮助呢？