家纺加盟店 促销活动注意点

　　在如今竞争激烈的家纺行业中，家纺加盟店促销活动在所难免。一般加盟店普遍适用推出的活动有：顾客体验活动、促销活动、销售成功率排名活动、会员卡活动等等。
　　
　　体验活动对好奇和闲逛的顾客的吸引度比较高，对这些潜在顾客循循善诱，以服务和品质为其留下品牌印象，等到他们需要用到家纺产品时，脑海中浮现的自然而然就是本家纺品牌。
　　
　　促销活动对于到处比价的顾客比较有吸引力。而会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客，都是良好的促销工具。同时，定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等，也是经销商经常推出的活动。经营好的家纺店至少两个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。家纺加盟店的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列一个月变化一次，重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感，消费者才会被吸引而走进家纺店。
　　
　　家纺品牌紫罗兰认为：对于忠诚客户而言，三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。忠诚顾客是家纺店的优质资产，电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是稳定这部分客户很好的方法。
　　
　　当然，为了吸引客户，提高销售量，终端往往还会采取赠品的形式。那么赠品促销活动要注意什么呢？
　　
　　1、赠品，让人容易获得
　　
　　否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。
　　
　　2、赠品与产品有相关性
　　
　　选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。
　　
　　3、送就请赠送在明处
　　
　　有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。
　　
　　4、不断更新赠品内容和种类
　　
　　赠送是目前各种家纺品牌采用的最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到企业的市场营销系统工程之中。
　　
　　当消费者在购买东西的同时也获得商家赠送的小礼品将会给消费者带来不一样的购物体验，一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，而美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。（Violet紫罗兰家纺）