家纺网
首页 > 行业 > 资讯 > 心得 > 家纺加盟店 用专业导购建设终端

家纺加盟店 用专业导购建设终端

 2012-1-5

  走进一家家纺专卖店,在视觉上来讲是一次享受,琳琅满目,或浪漫、或高雅、或纯真、或清新……旋转的优雅音乐不断在耳畔环绕,或许还有一些淡淡的属于这个家纺专卖店的特色香气。但是如此美好的一个购物环境,起着主导作用的人则是导购员,她们的一言一行,必须要和整个店面的氛围相匹配,因为店面是家纺品牌的脸面,而导购则是活灵活现的品牌代表。紫罗兰家纺认为,管理好家纺加盟店,首先要培养出优秀的导购员,建设好的终端。我们应该主要从以下四个方面来建设终端,经营家纺品牌加盟店:

家纺加盟店用专业导购建设终端

  第一,家纺基础知识
  
  大致包括:企业文化、产品知识、公司相关政策、行业知识等。大家也许认为这些东西老生常谈了,没什么新鲜的。起初导购员也是这样想的。小胡才不这么看呢,首先对他们进行一次全面的摸底考核,结果出来。平均分不到50分,最高才58分,很多人连主要竞品的竞争型号的价格也不记得,更有甚者连主推产品的优势功能和卖点都不能精确描述,更别说企业文化了解多少了。基础知识是导购力之本,缺乏它就好比“巧妇难为无米之炊”。尤其是产品知识更是提升导购员销售能力的根本,作为导购员,只有对自身品牌的产品知识和竞品的产品知识了如指掌方能胸有成竹,讲解时才能有的放矢,“知彼知己,百战不殆”。对这一块培训坚持“定期培训,长期考核”的原则,考核主要以组织考试,在周会时抽查提问和商场现场观察考核三种形式为主。目标是把导购员打造成产品专家和技术顾问。这就是导购的外功。
  
  第二,专业推销技能
  
  由于已往不是很重视培训,导购员的销售能力参差不齐,由于导购员销售能力偏低,很长一段时间里,他们都卖低价位产品,主产品因价位高,没有很好得到主推,造成大量库存积压。另外对于竞品的打压毫无还击之力。导购员自己也觉得销售力不从心。推销技能在产品的销售过程中起到关键作用,可谓导购力之源。推销技能培训包括商务礼仪和推销技巧两个方面。培训方式是互动交流式、案例分析等,坚持“长期培训,定期考核”,目标是把导购员培养成导购专家---导购员的内功。

家纺加盟店用专业导购建设终端

  第三,推广知识和促销知识
  
  从公司的角度来说。导购不光是卖产品的能手。还是一名品牌传播者。是推广和促销的执行者。不论从厂家还是商家看来。导购是整个销售过程的最基层人员。但是我们也很清楚他们是站在终端的一线战斗人员。是实现公司和消费者之间信息交流和传达的桥梁.由于导购与消费者是零接触。所以他们是企业品牌传播和推广的直接执行者。另外。大量的终端促销活动也离不开他们的参与,就推广方面而言,导购必须对企业文化非常了解与认同。对自己品牌忠诚度极高,对工作激情高涨。同时,对他们还要进行系统的推广知识培训,让他们掌握基本推广技巧。尤其是当有新品上市时,导购是最为重要了。导购还要掌握促销方面的知识和技巧,可以通过培训和现场参与实践来进行,在这方面,导购要具备两方面的能力:一个是能参与执行公司或商家的组织的促销活动;另一个是还要能在终端市场有变化的情况下,自己通过价格包装或赠品包装等方式开展针对竞品的临时促销:比如竞品突然开展促销,而公司又没有活动跟进,怎么办?这个时候导购可以在经过请示批准后,自行开展小规模的促销,以便对竞品实施有效的终端拦截。
  
  第四,及时收集市场情报
  
  市场瞬息万变,终端尤其激烈,身在销售最前沿的导购是能够最快掌握信息,如何收集信息呢?首先要教他们识别有用信息;其次要弄明白收集那些信息,通常包括:竞品促销情报、竞品库存、竞品终端价格调整信息、竞品新品上市信息、竞品人员变动信息。还有卖(商)场方面的许多相关信息。
  
  
  
  

本文相关品牌

  • 紫罗兰家纺

扫一扫,转到手机阅读:

家纺加盟店 用专业导购建设终端
回复 215377 到 家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

  • 紫罗兰加盟商王振寨的生意经
    紫罗兰加盟商王振寨的生意经

    三年的时光,弹指一挥间,他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业,与紫罗兰携手并肩,在福州,遍洒芬芳,虽然紫罗兰品牌在福州...

  • 家纺加盟 如何挑选加盟品牌
    家纺加盟 如何挑选加盟品牌

    加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式,有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事,选择一个优秀的...

  • 馨而乐加盟商王方:用快乐经营
    馨而乐加盟商王方:用快乐经营

    2011年9月,经过一个多月的紧张筹备,馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了,截至12月31日在短短五个月时间,我们累积实现了...

  • 凡语家纺加盟商专访
    凡语家纺加盟商专访

    她,是个非常诚实的商人,用一颗最真挚善良的心影响着身边的每个人。也许在很多消费者的眼里,商人总是处于“奸”的位置上,因此...

  • 2012选择加盟品牌要注意什么?
    2012选择加盟品牌要注意什么?

    目前,形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此...

家纺网
阅立网络科技有限公司
浙B2-20090135
浙公网安备33010602010414号
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866