用心扬起希望之帆
——宝縵家纺宁德店教你新店如何促成团购
新店零售业绩一般，怎么办？是坐等消费者进门还是想办法从其他方面增加销售业绩。在市场竞争日趋激烈的今天，相信很多人都不会静观其变，而是寻求新思路新方法，从而寄希望能有一个全新的突破。但是对于绝大部分新加盟商来说，由于对品牌操作不清楚，员工对产品、门店流程不熟悉……各种原因导致新店在成长为成熟门店的过程中往往都要经历一段痛苦的阵痛期。但宝縵宁德店却在短短的5个多月的时间内，完成回款92万，各项店务管理做得有声有色，并在开业初期就促成了团购大单。加盟商是刚刚三十出头的蔡祈、陈雅琴夫妇，他们是怎么做的？
团购是增加业绩的一个好方法!蔡氏夫妇是非常积极向上的，他们本身有一些人脉关系，因此夫妻两个人经常去跑“关系”。也许很多人会羡慕：原来他们是有关系的，怪不得能做到团购。其实有关系并不一定就能做到团购，因为团购是需要时间与情感交流的。有这样一件事，可以让没有关系的加盟商参考如何做没有关系的团购：一天，店里来了一个人，说想看看毯类产品，是公司做团购用的。导购人员推荐了很多，有一款产品我们给的团购价是150，这个人没说什么就走掉了，但导购留下了电话号码。陈雅玲了解到情况后，立刻给这个人打电话，通过电话了解：她是保险公司的，公司要做一批毯子的团购，已经和某品牌谈好了，每条毯子120元。陈雅玲立刻表示宝縵也有相关物美价廉的商品提供的，保险公司的职员很不好意思的说，已经谈好了，不好再改变了。陈雅玲没再谈团购的事情，倒是经常和这位职员电话联系，还约她出来喝茶，谈心，有时候还送一些宝縵的产品给她，逐渐的他们两个成为了朋友。在2011年11月份的秋冬活动前期，这位保险公司的朋友将保险公司的客户名单给到陈雅玲。陈雅玲立刻电话、短信通知这些客户：宝縵家纺有促销活动，来宝縵无论购物与否都给办理会员卡并有礼品赠送。这样，通过保险公司的客户名单，宝縵店又发展了一大批会员。当然，这次活动中，保险公司也做了一笔团购。
正是陈雅玲的主动积极，结交了这位朋友，才让她在后来与保险公司做成了十万左右的团购。当很多客户抱怨没有团购资源的时候，其实只要动脑筋，身边的一切都有可能成为团购资源。
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