访澳亚家纺武汉代理商陈泽平

　　个人档案

　　姓名：陈泽平

　　区域：湖北武汉

　　销售网点：8个

　　性格特点：真诚、热情、务实、果敢

　　第一次见到他，就让我感受到他的热情，他给人健谈的感觉，谈笑间透露出自信、坚毅的感觉。就是他的自信果敢认定了澳亚家纺，并满怀信心的将简木品牌做大做强。

　　他是武汉仙宜贸易有限公司的总经理，这是一家综合性贸易公司。公司与众多供货商建立了广泛的合作关系，拥有优质的产品，稳定的供货渠道及专业的服务经验，致力于为化工，建筑，医药，服装，食品等行业提供相关产品。谈起加盟澳亚家纺还得从一次出差说起。

　　当时他正在山东出差谈生意，随意购得一条毛巾和两双袜子，经过使用后发现毛巾洗脸很舒爽，袜子穿起来很柔顺，眀吸汗透气，有很特别的感觉，看了下商标发现是澳亚简木的木纤维产品。不知道是什么让他心生牵挂，出差回公司后，就上网搜索了大量关于木纤维纺织品的介绍内容，这让他想起了澳亚家纺的简木木纤维产品，就下定决心前往澳亚家纺总部一探究竟。

　　于是他亲身来到澳亚家纺总部长沙考察，经过两天的考察和听取澳亚家纺总经理胡建的介绍，顿时萌生了加盟的念头，回去后，他经过细致的规划和深入的思考，决定以市级代理的身份将澳亚简木品牌打入武汉地区。

　　深思熟虑的规划后，他与澳亚家纺签定了市代合同。为了能将澳亚简木木纤维纺织品快速在武汉地区流行起来，他以澳亚简木木纤维产品为主导，改变了以往的经营生策略，实行“双轨制”的销售模式，在招加盟商、经销商的同时，利用公司的业务团队，进商场、超市、校园、并发展大量团购业务，澳亚简木产品的市场拓展，让武汉仙宜贸易有限公司在短时间内迈向了一个新台阶。

　　每一个成功男人的背后都有一位贤内助，他的成功离不开胡静女士的支持。胡静女士从商近十年，经营过品牌服装，加盟国美电器有5年之久。在这次加盟澳亚家纺的过程中有着关键作用。

　　胡静女士一向追求高品质生活，高品位消费的她对健康环保产品情有独钟，特别是纺织品方面的认识，成为陈总拿下澳亚家纺项目的重要参谋，功不可没。

　　记者：您如何看待经营中遇到的困难？

　　陈总：每次在遇到困难的时候，首先我会冷静下来，从源头找到问题的症结所在，然后对症下药。所以遇到困难不能慌，冷静下来理清思路是非常重要的，这一习惯让我在经营的过程中受益匪浅，以致每次遇到问题都能够迎刃而解。

　　记者：在销售过程中服务的核心是什么，为什么？

　　陈总：在销售中服务的核心我觉得应该是热情、真诚、学会换位思考。因为热情、真诚才会赢得客户的信赖信任。为什么要提换位思考，得提我以前的一个经历，在商场，有一位顾客在一专卖店试了很多衣服，后来一件没买，销售员就来火了，结果吵了起来。想想这一吵会给店子带来多大影响，如果消费者觉得衣服合适当然会买了。如果销售员换位思考，能够想到这一点，就会避免很多问题了。

　　记者：如何解决员工情绪影响工作的问题？

　　陈总：关于这一点我深有体会。所以平时要多与员工沟通交流，关心同事要真心，关注他们的异常情况，帮他们消除消极的情绪，在谈心中将消极情绪化为乌有，这样就不会影响工作了，从而达到双赢的局面。