家纺创业者如何考察家纺项目

　　四、持续性
　　
　　对于投资者来说，好不容易选对了一个家纺项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对家纺项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：1、家纺项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的家纺项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：家纺项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；2、如需配送，配送产品是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送价格是否合理、是否变化无常。一些家纺项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，家纺项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。应该跟家纺项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。一般这样的家纺项目，都缺乏可持续发展的潜力。
　　
　　五、扩张性
　　
　　谁都希望生意越做越大，如果一个家纺项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的家纺项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是家纺项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，家纺项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁家纺项目普遍对广告的依赖性都非常强，家纺项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，家纺项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。家纺项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是家纺项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些家纺项目方在一个家纺项目推出后，数年不见推出新的家纺项目，旧的家纺项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。
　　
　　第六、延伸性
　　
　　在对家纺项目方进行考察的时候，除了要考察家纺项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察家纺项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资家纺项目提供什么样的保证，不难想像。对家纺项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对家纺项目方团队的察颜观色和对家纺项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。
　　
　　总的来说，对家纺项目包括家纺项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。