宝缦家纺副总裁陆维国的经营哲学

　　上海宝缦家用纺织品有限公司经过10年多的快速发展，现在已是中国家纺行业的知名企业之一了。近年，宝缦请代言人，推出线上品牌，大力发展品牌建设，实体店与网购品牌齐抓促发展。在瞬息万变的商海中，作为最早涉足家用纺织品行业的宝缦家纺是怎样在大牌云集的家纺行业中屹立不倒，让我们走近宝缦，一起聆听宝缦副总裁陆维国的经营哲学。
　　
　　执着一：创业艰难，从地摊开始
　　
　　宝缦家纺的创始人陆维祖和陆维国是孪生兄弟，独具慧眼的发展思路也使两兄弟在业界很有名气。说起创业，尽管充满艰辛，可他们总是津津乐道，觉得苦中有乐。1989年初中二年级时，因家庭贫困，他们辍学了。年仅16岁的两兄弟，觉得自己已经长大，作为男子汉应当为父母分担一点家庭压力，所幸跟着父母学着做起了家纺地摊生意。
　　
　　20年前的南通家纺市场，正处于萌芽状态。市场规模不大，产品档次低，市场条件与今天不可同日而语。哥哥陆维祖每天早晨用自行车推着棉被跑市场，摆地摊；弟弟陆维国主要负责采购原料，剪裁业务；父母则负责缝制工作。一家人比过去更忙了，但两兄弟的干劲却很高。
　　
　　执着二：乐于助人，母亲的美德影响深远
　　
　　陆家两兄弟都认为母亲对他们的影响最大，她那乐于助人的行为使儿子受用至今。在企业经营过程中，兄弟俩尽量让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获。在企业的社会角色方面，他们主动积极地向社会捐资助款，并已与南通市红十字会牵手，持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。
　　
　　执着三：以诚为本的经营理念
　　
　　他们以诚信为本的处事原则为他们带来了良好的智慧口碑。不管是对客户，还是对合作伙伴，他们都能像对待家人一样，让大家有归属感。几年下来，生意越做越好。兄弟俩不顾父亲的阻止，筹钱自己买一台电脑绣花机，这样即能接更多的活、保证供货时间，又能提高品质。他们坚信，只要买对设备，就不会走弯路。陆家的绣花床品产量和收入就上了一个新的台阶。
　　
　　执着四：拥有自己的品牌
　　
　　1997年，陆维祖和陆维国注册了南通宏润卧室用品有限公司，同时，注册了“宏润”商标。成立公司后，不仅能直接接外贸订单，还能做自己的品牌了。当时，做“宏润”品牌，自己不会设计，就请南通的一家公司搞产品设计。产品以市场批发为主。随着业务的拓展，员工也越来越多。
　　
　　那那时业务量很多，生意非常好。但展望未来发展趋势，这还不是兄弟俩想要的，他们想要做的是消费者喜欢的家纺品牌。他们对市场进行了梳理，构思着“宝缦”品牌。花了几十万，请专业公司对宝缦进行设计，包括商标设计、品牌设计、VI设计以及产品研发设计。
　　
　　“宝缦”名字的“宝”是宝贝的意思，缦指上乘的丝织品。兄弟俩觉得这个名字就非常适合家纺，把“宝缦”的定位于终端品牌，以加盟的形式做专卖店。在产品研发方面也与以前大不一样，他们组建了专业的研发队伍，开发个多种系列的产品，开创了宝缦自己的产品风格。
　　
　　执着五：对市场有敏锐的嗅觉，才能站得更高
　　
　　近年来，互联网发展强势，许多年轻人喜欢网购。陆维祖和陆维国于2008年底，决定对电子商务这种模式进行有益的尝试。争取成功，可以失败，但不能放弃。他们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG（玛瑞吉）。公司将MRG（玛瑞吉）定位为中端消费品，面向普通消费者的年轻时尚品牌，满足这部分消费者的需求。
　　
　　22010年6月，宝缦家纺取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以使自己近距离地学习吸收国外品牌的设计观点、经营理念等，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。这为宝缦全力打造自有品牌主攻中高端市场，实施多品牌战略奠定了更加坚实的基础。
　　
　　执着六：行动力高于一切
　　
　　每年初，宝缦都要制定年度培训计划，并按这个计划一步步实现，董事长、总经理也例外。事业取胜的核心：一是产品品质，要求精益求精；二是研发生产，下狠功夫，有所创新；三是营销策略，求新求变，适应市场。
　　
　　另外，宝缦非常注重对员工、对加盟商的培养。他们的成长是企业莫大的收获，这是一项长期而持久的战役。宝缦家纺的战略目标是走资本市场，打好基础，培养一大批宝缦家纺的核心伙伴、客户、员工，帮助他们成长。在行业里，企业要保持第一品牌的梯队，使“宝缦”品牌走到全国家纺的前几名。
　　
　　编后语：正是这种近乎信仰的执着精神推动着宝缦的发展，陆维国副总裁的经营哲学不仅是一种执着精神，更是一面镜子，时刻提醒着宝缦人坚持不放弃！