家纺企业制胜法宝之招商战略差异化

　　选择加盟商各有各的标准，多喜爱家纺采取特许加盟的方式，采取无加盟门槛的免费加盟方式；博洋也采取低加盟门槛的做法，对加盟企业的注册资金没有限制；凯盛和罗莱则对加盟商有资金门槛的要求。
　　
　　多喜爱家纺采取无加盟费的特许加盟方式，客户只需要交纳会全额退还的保证金（镇级市场1万；县级市场2万；地级市场3万；省会城市市场5万。）对加盟商的店铺要求只要在商业旺区具备80平方米以上的铺位或在当地主流大型零售卖场具备40平方以上专柜均可申请加盟多喜爱家纺。
　　
　　凯盛对省会级城市的加盟商的首笔进货款的门槛是80万元，对地级城市加盟商的要求是50万元，对县级城市加盟商的要求是30万元。
　　
　　罗莱的要求是，县级市加盟商注册资金要在50万元以上，地级市要在80万元以上，省会城市要求在150万元以上。除此之外，加盟商要经过他们的面试，还要考核，不通过不能加盟。
　　
　　博洋只对加盟企业一次进货的金额给出了一个门槛：7万元，而其他一线品牌则需要10万元左右。博洋还为加盟商支付一顶的广告费用，加盟商广告计划交给博洋，经审阅以后，最高可能替加盟商支付广告费用的40%。比如一家加盟企业年销售100万元人民币，如果广告开支是销售总额的7%即7万元，则博洋最多可为加盟商报销7万中的40%。宁波博洋纺织品有限公司渠道部经理陈旭明说，正是有了企业在品牌宣传上强大的力度支持，才在很大程度上保证了加盟商的信心。
　　
　　如果降低门槛让加盟商进来后，后续服务跟不上，加盟商自身的生存就有问题，连带也降低了品牌的声誉。
　　
　　多喜爱家纺在加盟商的后续支持和服务上，从多角度、全方位提供专业资料，向加盟商展现家饰用品行业前景，以及公司优势和未来发展方向。同事多喜爱公司总部会指导专卖店选址与营建服务的工作，专业的工作人员将向加盟商提供具有市场价值的选址评估。将从施工图纸、装修尺寸、施工技巧、装饰与陈列设计给予专业到位的服务。多喜爱家纺公司培训部资深的培训专员会协助店铺招聘及培训员工的工作，通过开店前的培训、总部店长培训、定期巡回培训跟进等形式向加盟商提供强大、全面的培训支持。同时在货品筹备、促销策划、媒介宣传、店铺陈列、零售价位和退换货优惠政策上都有完善的支持。保证加盟商对自己选择的认可。
　　
　　凯盛会与加盟商一起做开店的前期考察，对计划开店的商圈进行评估。装修期间，凯盛将免费提供从尺寸测量、图纸设计、材料采购、工程装修、施工监理在内的专业服务，确保统一的形象标准和装修质量。在开业活动中，凯盛也将提供详细的开业策划方案和全套的开业道具、广宣品支持，派专员到当地进行店员培训、陈列指导并策划组织开业活动，成功启动当地市场。在此后的经营中，除了做好常规的物流配送，根据新品上市和经销商的库存情况，保证按订单及时准确发货外，各种营销服务也必不可少。
　　
　　要想加盟罗莱，加盟商在开店之前要在就近的加盟样板店进行3个月的基础学习，此后还要到上海总部参加培训，培训过后要进行考试，不通过也不让结业。
　　
　　这四家企业选择加盟商是各有各的做法，各有各的理由。不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫，加盟要求高低是其次，促进企业间的合作发展才是最重要的。