百亿家纺增长术

　　一年以来，罗莱的成绩显著。
　　
　　家纺行业一直在沉默中享受着中国消费升级的成果。对于一家已经完成几轮渠道下沉，年销售额高达10几亿的公司来说，在要每年连续实现50％的增长，就有些难度了。
　　
　　这一点，罗莱却做到了。它的目标是，2011-2016年公司预计营收实现100亿。
　　
　　根据该公司（股票代码:002293）财报显示：2010年罗莱公司实现营业收入18.19亿元，同比增长58.81%，利润总额2.83亿元，同比增长43.8%；2011上半年公司实现营业收入10.03亿元，同比增长51.59%，利润总额1.88亿元，比上年增长65.53%；

罗莱（国际）工业园

　　罗莱家纺在接受本刊采访中，将这种阶段性的成绩归于三方面：
　　
　　多开店、快开店仍是王牌一张。2011年6月，罗莱公司各个品牌门店高达2628个，其中加盟门店1982家，直营店646家比2010年净增543家。数量的横向扩张带动了销售收入的快速增长，其中加盟渠道销售收入同比增长39.53%——这一速度与店数增加保持保持一致。
　　
　　以罗莱品牌为基础，快速复制新品牌，也是一种不错的尝试。2010年罗莱以外其他品牌收入增长75.36%，公司新推自主品牌优家、电子商务品牌LOVO呈现了较快发展势头。2011年1-6月其他品牌收入增长84.2%，比主品牌高出近40个百分点。一个数字能证明这种复制对最终增长的贡献——目前为止罗莱以外其他品牌网点数已增至1245家，以占有半壁江山。多品牌能支持更多的加盟商，这是被多个连锁经营锁证明的金律。
　　
　　另外，罗莱认为他们提升市场推广也颇有成效。引进“订货制”，一年两次的订货会让生产和销售更紧密地结合。同时，新店开业、新品上市、广告投放等市场推广手段也帮助旗下店面释放库存，提升零售业绩。

罗莱家纺南通店

　　从本刊的角度来看，作为一家传统的连锁快消公司，罗莱在电子商务领域的经验也是值得关注的。
　　
　　2008年罗莱推出自己的线上电子商务品牌，名字叫做LOVO,成为家纺业中第一个进军网络渠道的企业。LOVO是个新品牌，与罗莱两种渠道，分事业部独立运作。二者的定位也有所不同——罗莱还是主攻传统线下实体店，消费人群30-45岁；LOVO的主力人群则锁定在25-35岁，主流价格为300-1500元。分品牌运作从一开始就规避线下和线上可能产生的冲突。必要的借力是应该的。LOVO上线之初，依靠罗莱品牌做了些宣传。
　　
　　这个新晋选手与其他网站联盟进行分销，联盟网站每销售出一件商品，支付其销售额的12%作为佣金。这一方式让LOVO半年销售即过千万,2011年LOVO预计实现销售5000万。