家纺产品促销活动要做到位

　　家纺加盟商，你是否还在为不知道如何做促销活动而苦恼？是否还在为不知道如何促销而发愁？看看本文，原来促销可以有多种模式，原来促销还可以这么做。
　　
　　家纺产品作为一种最耐用型的家庭消费品之一，促销的最好时机就是节假日期间，我们在市场上不难发现，目前的商家，都是通过打折或者买就送这类方法，吸引了不少消费者，但是这并不是对所有产品都适用。
　　
　　作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。作为家纺产品的代理商，必须要找到自己促销的核心点，然后紧紧围绕它，体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划，确定好促销的核心点，这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破，要以点带面，以面带动整体，渐渐形成自己独特的促销模式。
　　
　　促销模式分类
　　
　　形象促销：让店面形象靓起来。商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以因地制宜，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。
　　
　　产品促销：细分产品线，区别对待。在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者关注度的促销品。
　　
　　人员促销：为你的顾客提供消费方案。销售，临门一脚看导购，大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。
　　
　　广告促销：区域投放选重点。作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。
　　
　　联合促销：让合作者带着他的客户来。家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。
　　
　　服务促销：做星级服务。家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。
　　
　　综上所述，经营商必须结合多种促销方法，通过不断的创新跟整合，才能寻找到新的方法，打败竞争对手，是最能受到消费者青睐的，我们要打一场成功的促销战争，获得最大的竞争优势才可致胜。
　　
　　促销小方略
　　
　　随着市场升温，各家纺专卖店渠道展开了激烈的角逐，家纺促销活动开展的也是如火如荼。家纺促销活动消费者最在意哪些，是一个加盟商很值得让人思考的问题。那么，家纺促销活动消费者最在意到底有哪些呢?
　　
　　家纺促销的关注点一：家纺促销主题。结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。
　　
　　家纺促销的关注点二：家纺店折扣。家纺店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的家纺产品，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性消费心理，在促销中脱颖而出。除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节日活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。
　　
　　家纺促销的关注点三：赠送促销礼品。节日送礼品，现在是见怪不怪了，很多商家都会有这种促销方法，这个送礼其实也是有讲究的，送好了，送实用了，客户就会特别高兴，觉得这个店铺的经营者特别重视他。在礼品方面，肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，还有一些手饰品等做为礼品送给客户会比较受欢迎。
　　
　　赠送礼品也不是每一个客户都要赠送的，是根据客户买的东西不同，与穿着打扮不同有关。对于新客户，她刚来专卖店体验，可以送一些手饰品，这样既可以博得顾客的好感，又可增加转介绍的可能性。但如果是送给一些本身就已经很会打扮的女性，可能这位顾客饰品也比较多，专卖店再送手饰品给她，就显得比较多余。你可以送其它礼品给这类客户。
　　
　　如果来你这里的顾客是一个职业白领，因为工作需要，经常出差。可以送一个拉杆包，这样在她经常用到的时候，她就会想起这个品牌，这个客户肯定就会成为品牌的忠诚粉丝。除了送这些礼以外，还有很多别的礼物也很适合，这些需要店家自己去发现了。送这样的一些礼品很贴心，又实用，对于女性顾客来讲，这类促销都是不愿意错过的。
　　
　　编者寄语
　　
　　当家纺业的品牌越来越多，当各个地区的家纺店越来越多，当家纺店的促销越来越多，当大家的竞争越来越激烈，我们都需要一个促销的方向，一个别致新颖的方法，来指导我们的促销活动，从而使其在众多活动中脱颖而出，顾客盈门，一场活动下来赚的盆满钵满，金玉满堂，这是所有家纺加盟商的梦想，但它不是幻想，这样的梦想不是不能实现，正如李宁的广告语，一切皆有可能，只要你想得到，没有什么不可以，这样的案例并不是不存在，甚至还不少，加盟一个家纺品牌，企业领进门，赚钱在自身，自己的生意永远把握在自己的手里，试试看。