寻求家纺的动力引擎

　　
　　假日经济不可忽视
　　
　　从去年元旦、五一、十一等节假日人们的火暴消费程度不难看出，假日经济已经成为了拉动内需消费的重要手段，有些品牌甚至就等每年这几个节日到来时进行集中销售，来填补平日的销售亏空。我们虽然不提倡这种想法，但却不能否认，利用假日经济进行集中销售对于小微型家纺企业来说的确是一种资金积累、宣传品牌的手段与方式。
　　
　　如今，在节日期间，如潮的各类促销却也呈现着同质化的特点，返现、抽奖、买赠这些字眼似乎在各大卖场都能看到，有业内人士提出，“假日经济”不是“打折经济”，要使“假日经济”步入良性轨道，必须要走出“价格战”的误区，开展特色创新的假日营销活动，以迎合消费者个性化、感性化的消费需求。
　　
　　因此，小微型家纺企业在进行假日促销时，一定要运用一些能够展现产品特色和品牌特点的促销手段，否则赢利只会是一时的，没有特色能够吸引消费者的目光，品牌迟早还是会淹没在此起彼伏的促销浪潮中。例如，在促销的过程中，品牌可以增加一些体验式服务和售后跟踪服务，消费者在购买完品牌产品后，企业可以利用电话回访等方式询问消费者的购买心得和使用感受，通过消费者的反馈，企业可以进行相应的产品调整。如此一来，企业既可以及时得到最真实的市场销售情况，又可以培养一批忠实的品牌消费者，使他们觉得购买该品牌的产品，能够得到贴心、永久的服务，可谓一举两得。
　　
　　提高设计“标本兼治”
　　
　　在家纺行业中，渠道和设计被誉为是“微笑曲线”的两端。拥有良好的销售通路，却没有能够吸引消费者的“拳头”产品，企业终究还是会败走“战场”；具有优秀的产品设计，却不能使产品更迅速、更便捷地到达销售终端，同样会使企业埋没在波涛汹涌的家纺商战中。
　　
　　由此可见，完善的渠道建设和优良的产品设计是家纺企业立足于行业不可或缺的两个重要武器，二者缺一不可。小微型家纺企业若想在这场商战中获得长远的发展，提高设计、拓宽渠道，才是“标本兼治”的唯一方法。
　　
　　现在，一些业内知名的家纺大牌已经做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟随大牌和潮流的步伐，虽然能够获得一时的利益，但是对企业的长远发展并不利。因此，小微家纺企业在进行产品设计时，要多融入一些个性化的设计，走小而专的发展道路，例如可以从一些民族元素、异域风格入手，坚持扎实地深入研究下去，最终转化为自己的产品设计风格；在产品的包装上，也要做得与众不同，多利用色彩的变化，来吸引消费者的目光，使产品具有清晰明显的品牌辨识度；在终端的产品陈列设计上，也要做到专业统一，使产品卖场不再是单纯的销售产品的场所，而是变成一个家居体验馆，使消费者在这里尽情体验不同的家居设计风格，如此才能使企业在对手如林的家纺行业中不断的进步。
　　
　　进驻商场并非首选
　　
　　每到岁末年初，家纺企业和品牌经销商便开始游走在各个商场之间，期望能够成为被剔除品牌的替补。虽然传统的商场渠道仍然拥有着强大的优势，但是高昂的入场费和逐年递增的租金仍然让许多企业吃不消。
　　
　　对于资金并不十分充足的小微型家纺企业来说，进驻商场更是难上加难，即使一朝走运，能够进驻商场，但是不断增加的商场扣点和每月的销售排名，仍然会使许多品牌入不敷出、得不偿失，最终还是逃不脱“大鱼吃小鱼”的命运。
　　
　　其实，对于小微型家纺企业来说，进驻商场并不是提高品牌知名度、增加产品市场占有率的唯一途径。如今，类似“羽丝兰梦家居生态生活馆”的家纺集合卖场正不断涌现。这些卖场主要以经营家纺产品为主，更具有专业性。
　　
　　对于那些徘徊在商场门外等待进驻的品牌来说，“家居生活馆”成为了继专卖店、商超之后的第三条通途。其实这种模式早已出现在消费市场中，如宜家家居、伊力诺依、特力屋以及居然之家等，但是它们并不以家纺产品为主要销售品类，而是集合了家具与其他生活用品，涉猎的产品颇为广泛。品牌进驻家居馆后，不必担心客流量问题，因为专业且品牌丰富的家居产品一站式购物馆必将吸引众多消费者的青睐。品牌唯一要做的就是提高产品质量，因为同类商品聚集在了一起，产品的优缺点很容易就暴露出来。
　　
　　另类宣传不同凡响
　　
　　产品展示是企业在拓展销售渠道、提高品牌知名度的过程中不可缺少的必要条件，在这方面，许多企业都绞尽脑汁、花样百出，期望能够做到与众不同，博得消费者的关注与青睐。
　　
　　“床模”这个词对于家纺行业来说，既熟悉又陌生。说它熟悉，是因为在以前的家纺行业中，曾出现过类似的将家纺布艺面料，裹在模特身上，模特走走猫步、摆个pose的展示秀场。说它陌生，是因为此“模”非彼“模”，它将床、床品、家居饰品等整个卧室场景搬上舞台，同时将“内衣模特走秀”的动态表演、“车模pose秀”的静态表演与“歌舞大赛”的演艺表演等三种艺术形式融为一体，充分展示私密空间的美学，演绎品质生活的全新艺术理念与艺术领域。
　　
　　这种品牌宣传方式，对于家纺行业来说，是一种全新的尝试。它突破了以往那种简单的面料产品展示，而是将产品以成品的方式，整体地展现在消费者的面前，让人们更直观地感受到产品的设计理念，了解品牌的产品特色，这对加深消费者对品牌的印象具有重要作用。
　　
　　对于小微型家纺企业来说，产品宣传是必不可少的营销手段。如何做到让消费者对品牌过目不忘，是值得企业永远探究的课题。