功能性家纺如何营销破局
2012-3-7
连锁直销拓宽渠道
“同时，渠道差异是造成功能性家纺发展不如功能性服装的重要原因。”许立国表示，“服装品牌背靠各地的黄金商业地段，而且随着服装行业的终端化战略，很多品牌拥有上千家终端，网络遍布全国，非常容易推广功能性服装产品；而家纺品牌终端化启动较晚，有过千家店铺的品牌只有几个领军企业，其他多是区域性品牌，由于没有渠道基础，功能性床品要想销往全国市场，难度比较大。因此，功能性床品的推广还需要一个可以辐射全国、辐射国内主流品牌的平台。”
家用纺织品一般都在商场、超市、专卖店里销售，虽然这样覆盖量大，但对于科技含量较高的功能性家纺产品而言，无法使消费者真正了解其功能，不利于企业打造品牌。
上海纺织集团有限公司教授级高级工程师陈邦伟对记者说：“功能性家用纺织品企业应该将传统分销转型为以连锁直销为主的渠道体系，与终端消费者搭建最短、最顺畅、最稳定的流通渠道，让消费者享受到优质的功能性家纺产品直接服务。”做连锁直销，是指面对所有消费者进行直接销售，这样能充分避免产品经销领域良莠不齐、假货充盈市场的尴尬局面，从而让消费者能够购买到高品质的功能性家纺产品，享受到全方位的服务。
“企业通过连锁直销，能够将渠道流通利润全部让给消费者，切实为消费者提供专家级顾问式消费服务，使消费者能够更多的了解功能性家纺的产品知识，增强消费者的品牌意识，有助于企业开发出更多有潜力的功能性家纺产品。”上海工程技术大学教授袁蓉分析认为。
除了连锁直销外，专卖店也是适合功能性家纺产品流通的渠道。“专卖店在产品专业化程度上能够符合功能性家纺产品的要求，消费者在专卖店中可以清楚地针对家用纺织品功能对产品进行深入的认识和了解，直接与厂商挂钩的经销商模式又使流通中间环节得以降低，减少了因渠道多而产生的流通成本。在专卖店内，消费者可以充分了解功能性家纺产品，销售商也可以充分掌握消费者对产品的需求动态，并及时向厂商反馈。如此，才能使功能性家纺领域快速发展。”陈邦伟说。
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