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提升家纺终端销售业绩的可行手段

 2012-3-7

  家纺行业的促销的手段应该是与很多的行业有着一样的地方,那么,这样的话,大家真的是不管在哪一个行业创业都需要学习这样的知识!目前的市场上面,不管您是经营什么店面,一定的经营手段真的是不能够少的!提升家纺终端销售业绩的可行手段值得您的借鉴:
  
  提升家纺终端销售的技巧:做家纺销售做到最后就是在做家纺终端,家纺终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈。在日常工作中,我见过太多的店长从早到晚兢兢业业,对每个进店顾客,热情招待介绍,可是业绩却得不到很好的提升,在周而复始的工作中渐渐失去了热情,有些为了节省成本,灯光能不打就不打开了,店堂就更冷清,业绩就更滑坡了,下面的导购员也无心恋栈,结果陷入了恶性循环,最终导致门店经营不善。那么要从那些方面入手才能做好专卖店的销售呢?分析如下:
  
  1、商品:最重要的就是商品组合,要根据专卖店在当地市场的定位,来组织自己的商品,别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖,要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,最好同系列的产品,有一定的价格梯度,加大产品的区别性。合理的价格带,也是提升业绩的保障。
  
  2、陈列:好的陈列是最好的导购,要将床品生动化,靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化,清洁度,美观度,可视度,可取度,特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放,宣传品的摆放都是需要注意的细节。
  
  3、布局:专卖店重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的卖场。主展区,辅助展区,促销展区的商品区分,要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部,这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示,因为豪华多套件多为贵重,放在店堂的里面,可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡,让客户有浅入深了解我们产品的结构,增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场,让卖场能吸引顾客,更能留住顾客。
  
  提升家纺终端销售业绩的可行手段真的是非常的值得大家的看好!不管是商品组合,好的陈列,还是店面的整体的布局都是需要大家的好好的关注的问题了!这样的一个经营的手段您完全是能够融会贯通的!把这样的信息用得到其他的行业里,也真的是能够提高您的店面的一个经营的水准的!那么,这样的一个经营手段确实是需要好好研究!
  
  

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