阿思家蓝海之路

　　近几年家纺行业无疑是热闹的，明星代言的盛行、电视广告的风生水起，“品牌”的战争在家纺行业如火如荼的进行着。某些品牌战略的成功给家纺行业的品牌之路下了一个定义：一、明星代言；二、广告疲劳轰炸。似乎唯有如此企业才能从2万多家的家纺企业中脱颖而出，才能让品牌形象深入人心。殊不知，大量的广告轰炸和高额的明星代言费用让原本就不低的成本雪上加霜，再加上现在打的热火朝天的价格战，家纺行业一步步的迈向红海之争，甚至有人开始预言，5年后，中国家纺业将一片红海！

　　品牌是用以区分同一产品不同归属的标记。那同样的产品如何区分呢，这就需要我们寻求产品之间的差异化。这也便是阿思家蓝海之路迈出的第一步——差异化营销。

专业化道路从“芯”开始

　　宝洁公司的多品牌战略无疑是最成功的，洗发水系列中海飞丝、飘柔、沙宣、伊卡璐等等无一不是消费者耳熟能详的品牌，曾有人质疑过宝洁如此多的品牌会不会造成各品牌之间的内部竞争，但是宝洁是如此回答：我们要做的是当人们需要去屑洗发露时会想起海飞丝；需要顺柔洗发露时会想起飘柔；需要专业洗发露时会想起沙宣……宝洁做到了这一点，而且相当的成功。阿思家在分析宝洁成功经验之后开始寻求自身品牌与家纺行业其它品牌之间的差异化，根据自身的资源优势和技术优势，定位于专业化生产芯类产品。阿思家人称之为专业化道路从“芯”开始经过多年努力，在原有羽绒系列、桑蚕丝系列基础上研发出了地磁纤维系列、竹碳纤维系列、生态抗菌系列等多种功能性被（枕）芯产品。在床品企业在套件花色、款式、面料材质上比拼的头破血流的时候，阿思家成功将重心转移到了芯类产品制造上，真正做到了床品“芯类专家”。

完善的品控体系是坚实的后盾

　　每家企业都有自己的核心竞争力，很多企业都把自身的核心竞争力是放在了产品的科技创新上，但阿思家不仅仅把产品的科技创新做为自己核心竞争力，而且还有品控的科技创新。德清的生产基地有一幢楼中的一层楼是闲杂人等免进的，那就是阿思家的检测中心。为控制产品出厂的合格率，公司特地从国外引进最先进的检测设备和研发出一套符合自身特点的检测流程。先进的检测设备、专业的检测人员和完善的质量管理体系成为公司产品品质保证的前提；是公司品牌建设进程中最坚实的后盾。一直以来，家纺行业给人的感觉就是传统的第一产业，家纺企业都是一些劳动密集企业，缺乏科技含量。技术壁垒低，导致整个行业的市场准入机制低下。行业外的企业进去比较容易，这就造成了整个家纺行业竞争越来越激烈。阿思家经过10年的努力，结合床品行业的特点，创造出一套崭新的生产技能，将传统的手工工艺和现代的科学技术完美的结合在了一起。

传统工艺与高科技的结合

　　阿思家羽绒被经过11年的奋斗努力占据了浙江市场的半壁江山，成为羽绒被的行业龙头。可是这个行业龙头地位来之不易，杭州是中国的“羽绒之都”，世界上最大的羽绒出口企业就坐落在杭州，可以说阿思家既坐享着天然的地理优势，又面临着巨大的竞争挑战。但是，阿思家人在强敌林立的环境当中，努力进取，专研出一套全新的洗毛配方，将传统的羽绒被制作工艺跟现代高科技技术完美的结合在了一起。阿思家的洗毛配方不同于其它企业，在每一批次的原毛到达仓库之后，研究员就会专门抽样研究，对本批次的原毛各化学成份做出一份详细的检验报告，然后根据检验报告专门配制洗毛剂，既保证除去原毛中的异物、异味，又保证了绒朵的蓬松。所以，阿思家的成品羽绒，绒朵蓬松、洁白无异味，广受消费者的喜爱。

科技创新提升技术壁垒

　　阿思家人并没有为羽绒的洗毛工艺和蚕丝的脱胶工艺取得的些许进步而沾沾自喜，他们开始细分细化工艺流程，对羽绒的分毛、洗毛、脱水、烘干、冷却、拼堆、再分毛、包装；裁剪、缝纫、充绒、封口、衍缝、包装等各环节和蚕丝的煮茧、剥茧、开棉斗、脱胶、拉丝、缝纫等各流程上进行精细化分工，如购入最先进的分毛机、洗毛机；严格控制脱水比例和烘干温度；严查衍缝流程，确防逃绒；精确煮茧温度和时间等等，在诸多的工艺上，力求科技创新，提升技术壁垒，增强企业的竞争力。

高科技产品提升品牌竞争力

　　21世纪高科技已经融入各行各业，其中当然包括家纺行业，其中阿思家的代表产品就是地磁纤维系列床品。阿思家数年前开始研发功能性纤维，经过多年努力终于在地磁纤维上取得突破，并取得相关的专利技术。地磁纤维被利用其特有的专利技术，将源于地球内部产生地球磁场的物质植入到纤维中，制造出可以永久产生与地球磁场强度一致的磁性纤维。使用地磁纤维制造的寝具，相当于为人体贴身再造了一个户外原生态健康环境，可以改善睡眠质量、增强人体免疫力。地磁纤维系列寝具的成功为阿思家拓宽了道路，也为阿思家带了二次腾飞的机遇，继地磁纤维系列之后，阿思家相继研发了银杏叶系列、薰衣草系列等功能性寝具。银杏叶系列产品所采用的银杏叶富含天然黄铜等多种物质，能有效降低血脂，软化血管。薰衣草系列产品所采用的薰衣草自古以来就具有很高的医学价值，其醇香浓郁，清新自然，能安抚心悸、缓减疲劳。这些高科技产品为企业的蓝海之路再添厚重筹码。

技术壁垒，提升竞争力

　　阿思家火了，家纺行业沸腾了。阿思家在功能性床品上取得的成功让同行明白了原来传承千年的床品还可以同高科技相结合的。于是家纺市场上功能性被子开始满天飞。似乎一切努力要为他人做嫁衣裳了。其实不然，阿思家一开始就明白市场经济竞争的残酷，所以企业非常重视知识产权的保护，早已经牢牢的把专利使用权抓在了自己的手中。而且对于重要环节的专业配方技术实施层层保护，并要求研发人员每年不断的推陈出新，提升技术壁垒。在保证产品质量的基础上，提高产品的科技含量和功能性，提升品牌的竞争力。保证了阿思家在竞争激烈的家纺行业的龙头地位。为正真成为“芯类专家”提供了强有力的技术保障。

　　从羽绒被起家到“芯类专家”行业领头羊地位的确立，阿思家只用了短短的11年时间，从单一的羽绒系列产品，到以羽绒芯类、蚕丝芯类产品主打；功能性芯类拓展；经典真丝套件辅助的三大主营项目确立，全面实现了阿思家家纺“专注芯类产品制造”经营理念和成为床品“芯类专家”的决心。坚固的三足鼎立之势将阿思家这一座家纺行业的摩天大楼越堆越高！