纺织企业挣扎时刻 内忧外患挤压生存空间
2012-3-12
内销不畅
与此同时，在国外市场不见实质性回暖的情况下，不少外贸企业或自觉地或在政府的督促下，开始“出口转内销”。“金融危机以来，商务部一直在鼓励出口企业把目光投向国内市场。”淄博一不具姓名的外贸企业老板称，企业自身而言，起初也愿意去就开拓内销做一些尝试，不过几年下来，转型成功的企业却寥寥无几。
据沈健透露，超越轻工曾在几年前到北京燕莎和广州的一家大商场内开了几家店，“公司派人去盯这几个柜台”，但一年下来，“平均一个柜台才卖了百十只玻璃产品”。与国外客商以往动辄几十万只的采购额相比，如此的业绩显然微不足道。
沈健分析出现上述问题的原因称，除外贸产品内销的价格偏高外，最大的缺陷在于企业缺乏有效的营销渠道，“如果我全国范围内有1000家店面的话，那企业的产品总销量肯定很不错，但现实是，哪家外贸企业会有做这么庞大的渠道的钱？”
在惨淡经营几年赔上近百万后，沈健不得已只能从上述几家店面撤出，试图在各省市寻找代理商。“寻找代理商”被当前不少本地外贸企业认为是一条耗资较少的开拓营销渠道的方法，但“这并不是件很容易的事”。
为匡扶本地100多家外贸企业消化库存和拓宽内销市场，今年1月14日，淄博市商务局曾主办了“首届淄博出口商品展洽会”，参展商品包括日用陶瓷、玻璃制品、纺织服装、家居装饰礼品和餐厨用品等6大类1000多个品种。
据官方通报，本次展洽会共吸引了10万市民参与购买，成交额120万元。“坦白来说，10万人仅购买了120万元的产品，这正说明，跟国外的传统客商相比，淄博终端消费者的购买力有些孱弱。”一参展企业负责人评价说。
该负责人甚至建言道，明年淄博的外贸展洽会可以到义乌等批发商集中的城市和北京等购买力强的一线城市去。但总体来说，现阶段“出口转内销，只是看上去很美”。
市场不振—企业维艰—无钱研发和内销乏力—企业愈难，如无源之水的外贸企业，就在这样的恶性循环中，越来越难。至于何时才能再度踏上康庄之路，那“还是一个传说”。
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