龙腾虎跃与特色竞争

　　前不久和几位地方领导聊天，其中一位说，他们那儿有个村子，最近接连出了几桩打斗事件，他想建议那个村子改名。我好奇地问为什么，他说那个村子叫龙虎村，有些凶气。我说这是多好的一个名字呀。龙是中国的神兽，它是降福于百姓的。龙和虎从未发生过直接的冲突和血拼，恰恰相反，龙和虎之间是和谐的，各具特色，各有优势。龙司海挟天；虎居山林。所谓的龙虎斗是人们形容人群中两个强者之间的斗争，其实是对龙的精神的误解。龙虎村过去可能是一个人才辈出，生龙活虎的村子，所以得名。要把龙虎特有的强势文化，启发和引导村民自强不息，变内斗为内生发展，就会形成龙翔虎蹴势不可当的局面，地方经济会有大发展。这位领导认为很有道理。
　　
　　两强相争，不是必有一伤，就是渔翁得利，形成双伤双败。龙和虎几千年来，一直是人们心目中的强者，它们的特有形象永刻人民心中，所以强者只有特色发展，才能基业常青。世界民航两大强者，波音和空客各有特色，而且在创新上不仅竞争，而且相互鼓励。当波音787“梦想”客机正式下线时，空客总裁给波音首席执行官致贺信写道：“今天是人类民航史上重要的一天，无论何时，这样一个航空里程碑的实现，都是人类在伟大飞行梦想的激励下无私的奉献，辛勤工作的成果。”两大航空巨头，不是为争夺市场而血拼，而是不断创新发挥特色优势。787“梦想”也是空客380下线后，波音开始研发的，空客380力求更大，而波音则在更快、更远、更舒适上下功夫。现在他们又在更绿色、更低碳上创新发展。同样，汽车业的奔驰、宝马、奥迪也因各具特色而品牌常青，占领了中国汽车的高端市场。
　　
　　国内品牌不强，原因很多，其中一个原因就是特色不强，同质化严重。企业竞争，只是一味打价格战血拼，恶性竞争死掐、“拍砖”。如乳业巨头蒙牛与伊利陷入互相攻讦，外国品牌趁机大举进入中国市场；饮用水行业康师傅大战农夫山泉；刚兴起的电子商务恶性竞争激烈……纺织服装行业品牌企业之间也出现过类似现象，家纺行业也出现了苗头，归根结底是同质化现象普遍，没有特色。一次我到一个家纺床品专业市场，一进门，导购小姐都迎上来。我说：“自己看。”走了一圈下来，基本上看不出差别。然后，我再抬头看一个个品牌，这里有我很熟悉的、知道的，也有不大熟悉的，但从产品上看，我是分辨不出来的。说句实话，以前，我光看产品，有的，我还是能分辨出是哪个品牌的。现在，不知道是我眼力不行了，还是企业产品同质化加剧了。我很赞同黛富妮的做法，为了体现品牌文化，每年只推出一款主打花色。现在，我们企业设计能力强了，一年推出上百种花型，这就又走向了另一面，上百种花很难和企业品牌文化、产品文化相一致，容易失去忠实的客户。虽然，家纺是大众消费的产品，但是，随着生活水平的提高，市场细分也越来越明显，企业从自己的特点出发，选择细化的市场，开发产品，引导消费，做出特色来，才能跳出血拼的竞争环境，不断发展。这不是概念。我在2005年、2006年初的副会长扩大会上都提到企业要走专、特、精之路；也确有家纺企业就在特色之路上由小到大，迅速成长起来了；我也多次听到消费者跟我说，只买某某品牌的床品。虽然，他们说的是不同的品牌，但问其原因，都说很喜欢他们的特色。这里有品牌文化的特色，有产品文化的特色。
　　
　　最后，顺便说一句，今年是“龙宝宝”集中出生的一年，家纺企业你们有什么特色产品奉献给消费者呢？