创意增长给力店铺营销

　　今年年初，令国人振奋的事件：中国第5代战机———J20的试飞。它是中国军事实力飞跃的象征。商场亦战场，在服装零售的战场上，零售赢利模式达到了第几代?

　　服装零售的历史车轮，已滚过数千年。然而它的核心赢利特征，却清晰可见：第一代零售赢利模式的核心特征：移动零售。

　　公元前3200年，在美索不达米亚区域，服装开始出现，那时的服装零售，没有固定的经营场所，广袤的大地就是店铺。当然没有令人头痛的转让费。这种零售模式，绵延千载，今天依然到处可见。

　　第二代零售赢利模式的核心特征：散货经营。

　　远古的某一天，地球上出现了一个店铺，货品放在店铺中，不惧日晒，无畏雨淋，于是人类的服装零售赢利模式升级到了第二代。

　　您不要感到奇怪，到1225年，世界上才出现大商店;1400年至1450年左右，才发明了正式的橱窗。

　　第三代零售赢利模式的核心特征：品牌运作。

　　品牌摇晃着脑袋，呈现在消费者面前。服装零售开始讲究统一形象、统一管理等品牌运作，零售赢利模式走到了第三代。这是目前最常见的主流零售模式。

　　第四代零售赢利模式的核心特征：数字化管理。

　　订货会前，您得通宵研读往年数据;终端管理，您需要进行KPI分析;就连一向只对美与时尚眨眼的陈列师，也开始关注数字化陈列。竞争的激烈，促使服装零售赢利模式迈进了精细化管理的时代。

　　您一定非常熟悉当前的终端：货品越来越像，装修越来越靓，促销基本一样，人才到处在抢，对面天天开张，网络降价疯狂，找店就像打仗。总之一句话：老板累得够呛。

　　如何让零售突围?如何赢得未来3~5年的零售利润?如何展开差异化的竞争?如何快速走进下一代零售赢利模式?

　　是第五代零售赢利模式展现威力的时候了。

　　第五代零售赢利模式的核心特征：创意增长。创意增长的内涵：在店铺营销与影响力、差异化竞争、进店率、成交率、单店激励、多店互动管理、单店灵巧招聘、多店批量招聘、团队“潮”式管理、团队执行力等方面，提出了相对创新的策略，促进终端业绩增长。

　　我们先来看看店铺如何提升进店率。传统的零售赢利模式，更多是通过店铺的精心选址、店铺的精致装修等有限的方式，来制造店铺的影响力，提升进店率。这当然非常重要，但它们更多的是属于硬实力的范畴，而且选址、装修一旦确定，就不可能经常变化。

　　在第五代零售赢利模式中，更加侧重通过软实力来提升店铺的影响力，提升进店率。而软实力成本非常低、方式灵活。甚至经常能够引发媒体的关注。