床品营销 熟女美学
细分营销早已不是什么新鲜事，而在家纺市场，鲜有企业针对细分的年龄层来设计、生产床品。
熟女群体是消费群体中经济基础较为雄厚的客群，有较强的购买欲望。在熟女“当道”的今天，注重生活品位的熟女喜欢为自己的床选择一款符合自己风格的质感“外衣”。在意大利米兰从事高级订制寝具设计与生产的宽庭集团Kuan’sliving在本季的秋冬床品中，抓住熟女这一消费群体提供了满足她们个性的选择。
熟女是女人一种知性的生活状态，正如精致的床品，习惯了理性走向，偶然加那么点蕾丝和花纹，便让女人因真实而生动起来。Renata鄂图曼系列(图1)有鄂图曼帝国的荡气及壮大，多色织纱底纹勾勒出帝国盛世如牡丹盛开，展现帝国时期金碧辉煌的磅礡气势。此款床品搭配简洁的家居，处处精致唯美，令人倍感舒适而温馨。
Kuan’sliving时光系列采用意大利100%埃及长纤细棉，将如梦似幻的古典蕾丝与丝般光亮的缎面手感交互辉映。如此充满华贵梦幻的时光系列，独特的绚金褐色深受成熟都市女性的喜爱。当然，如此精品，价格也不菲，上万元的价格令人咋舌，真正认识到此床品价值的熟女们会不惜花“万金”购买它。
熟女应该是踏着欢快脚步出没于写字楼、衣着得体、生活品质考究、看上去自然大方的知性女人。她们对时尚的要求是精致、豁达、自敛、细腻，规避一切可能惹人非议的夸张设计，在中规中矩的沉稳洗练中，寻找一线清新活泼，就足够了。Renata弥亚系列(图3)提取古希腊建筑富丽而对称的雕刻元素，展现经典永恒图腾。此款床品，简单却不乏设计者的精心雕琢，其细腻的设计和制作，定让熟女们“爱不离床”。
有业内人士曾表示，产品同质化是家纺行业面对的一个客观事实，就像娃哈哈和农夫山泉都卖水，它们无论如何也难以避免同质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。宽庭集团床品的设计和制作恰恰迎合了熟女的生活美学，床品风格奢华，但细节之处不乏质感，对于熟女这一重要消费群体，宽庭兴许能分得一杯羹。
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