营销江湖决胜2012!
俗话说“内行看门道,外行看热闹”,有心的经营者,每一年都会对过去一年成功或失败的产品进行一番梳理,从而发现一些规律和趋势。笔者近期接到了很多咨询电话和网站、媒体约稿,让谈谈对明年市场的看法。
笔者认为谁都不是神,谁都在“摸着石头过河”,毛主席说实践是检验真理的唯一标准。经过这7、8年在市场一线的摸爬滚打,笔者对这句话更有深刻的感悟。
有人说,消费者永远是求新求异的,但是有些新奇的东西反而失败了,比如“带电膏药”;有些东西是平淡无奇的,比如草药泡脚,但它反而成功了,并且低成本运营,没有请专家,也没有权威的背景,却火得一塌糊涂!
盘点2011
如果您觉得这一切都是偶然和市场环境造成的,那就大错特错了,透过现象看本质,我们一个一个来逐个剖析吧!
1、全松茶为什么会成功?
全松茶在2011年是成功的,部分市场一月可以销售几千件货,一场促销活动下来,也有几万盒的销量,引起了很多人的跟风。
研究全松茶的案例,我们不仅称赞这是策划人静下心搞出来的好作品,其一:顺应大势,民间养生热正旺,全松茶提出“自然疗法”、“全松茶疗”的概念,顺应了市场的阶段性消费需求。
其二:全松茶筹备的时间很长,充足的分析了松针、银杏叶等的确具有的养生功效,比如日本人在服用、国内民间的一些人在流传服用,并请了专家做佐证,但是专家并未炒起来,其影响力远不如这一天然背景的影响力。
其三:幕后操盘手、策划团队功力深厚,窥其广告《吃树叶啃树皮活到九十不稀奇》以及广告带、附赠书《从头到脚不生病》,都具有极其深厚、强大的策划能量。但其软肋在于包装盒并未标注松针等成份,这是一个很大的安全隐患。
其四:全松茶以一种天然的成份或养生方法治百病,人群非常的大,每个病种抓住少量的消费者,消费群体就会变得非常之大,这也是全松茶迅速火爆的关键因素之一。全松茶的起量在于电视广告的投放,但是并非报纸文案写得不好,而是大部分市场的投放量没达到100°的沸腾点。笔者分析,较为软性的广告需要更大量的广告投入,才能达到市场沸点,虽然比硬广告慢,但是后劲十足。
2、虫草为什么会成功?
今年全国火的一个项目还有虫草,虫草的文案写得一般,但其操作手法比较高明。它的成功在于把一个非常贵重的东西,卖出了“白菜价”,并且也是打补益强身、百病同治,引起了消费者的追捧。因为冬虫夏草大家都以为是非常稀缺、极为珍贵的东西,如今“白菜价”咱还不尝尝,再说谁身上没有点小毛病。
另外虫草还借鉴了399元手机的厂家直销、只赚几块钱的“微利策略”,其实虫草粉的成本,业内人都是知道的。
3、左旋肉碱、收腹机为什么会成功?
近年火的减肥产品,一个是左旋肉碱,一个就是收腹机。
左旋肉碱的成功在于西木博士在《百科全说》做的一档健康节目,张悟本和瑶药泡脚也是依赖这档节目,可见高收视率媒体的影响力之大。这也为我们以后操作市场,提供了一个极好的大思路,呜呼,以后分文再表。
收腹机的成功在于这是一个“吃饱撑了的年代”,家用健身器在欧美、日韩等发达国家的市场非常之大,中国经济的整体发展,催生了这一市场的膨胀,在此留个记号,这一市场是非常好的机会市场。
当然歪嘴和尚往往会念坏了“好经”,国内商人尤其是医药保健品操作者的短视、急功近利心态,往往在产品质量上大缩水,使大好市场人为萎缩,怎不叫人扼腕叹息,伤了策划人的心,伤了消费者的心。
扫一扫,转到手机阅读:
营销江湖决胜2012!
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”,悦达家纺率先研制抗病毒床品,多渠道开展营销活动
疫情当下,众多家纺企业积极响应政府号召,纷纷投入到抗“疫”的激战中来,悦达家纺作为国内知名品牌,走在了行业的前沿,悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司,销售淡旺季明显,年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊,如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌,你过节了吗?
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布,6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说,参展可以较快的提升知名度、获得新客户,起到迅速推广市场的作用。然而,...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题,购买欲才是王道在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了,人人都希望找到那些既有购买欲望,...