营销的横向移动
2012-3-30
跳出现有行业
很多行业都没有机会了，很多产品常常在一个行业中做到5-10年，就开始走下坡路，每个行业消费市场中消费者耳熟能详的品牌，不会超过10个。10个以外的品牌，或者就是区域性的小品牌，或者就是边缘品牌，或者就是只抢占很小的细分市场的“窄众”品牌，在消费者心目中长盛不衰的品牌并不多。如何成为那些消费者头脑中能够记住的品牌，那就得打破格局，重新在消费者头脑中排队，要实现这样的目标，企业就不能再在现有的行业中找出路，而应该在保持核心优势的基础上创造一个新的品类。
2006年王老吉营业额直逼50亿元人民币，这个过去只是一个中药的概念产品，如今成为中国凉茶的第一品牌，在消费者的头脑中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在于跳出中药行业，却将中药的优势放到饮料上，产品形态变了，产品的品类变了，竞争就不那么激烈了。
同样取得突破的还有念慈庵“润”，过去念慈庵的核心产品是治疗嗓子咽喉病痛的，而医药市场这样的产品数不胜数，于是念慈庵大胆跳出原有行业，针对声音亚健康人群研制滋润喉咙、养护声音的全新草本润声饮料，打出“降火是表象、润肺是根本”的差异化旗帜，高调介入竞争激烈的饮料市场，让市场上又多了一个鲜活的“润”声音的品牌，拓展出了一片全新的市场空间。
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