微博营销：去“水”存“真”
目前行业内许多营销产品主要着力于为品牌主经营其官方账户，为其塑造品牌形象，吸引潜在粉丝与客户。也有一些通过自身运营一定量微博账号，替品牌主发、评、转微博，并对相关用户进行批量关注或发送私信。而微博派选择从红人入手，通过众多红人在各自圈子中的分享与互动将信息层层传播。路径看来各有不同，但由于微博营销目前操作时间仍不够长，而微博及相关产品发展变化迅速，各种微博营销手段及产品大都仍不够成熟。
那么，谁是理想的“红人”？据报道，腾讯微博千万听众级的红人有11个，而新浪上百万级粉丝的明星则在三位数以上。比起搜罗、笼络更多十万级、百万级的明星、超级红人，大量拥有几百个、几千个真实粉丝，发、转、互动活跃的人可能是更有价值的传播载体。将他们启动起来，通过数据收集与分析将他们分成不同的类别与圈子，简单易懂地供营销主挑选是非常重要的。
有了用户数据分析与红人分类信息，营销者要通过什么活动引爆红人进行传播？
其实，每一次活动开始就像启动一个“多层沙漏叠加模型”，从系统分析筛选出的匹配红人到实际参与的红人再到红人的粉丝，再由粉丝向粉丝的粉丝进行二次传播甚至三次传播，在这个过程中，只有发动广大人民群众积极参与，信息才能像涟漪一样，裂变传递下去。
在如今转发抽奖、转发打折等种种微博营销活动已多不胜数的情况下，如何出奇制胜、另辟蹊径？这就要考验营销者的创意、对社会主流价值与市场流行元素的把握。既要明确品牌自身定位，又要围绕用户的兴趣点。在这基础上用不同形式的创意去激发每位红人的传播主动性、引爆粉丝的参与热情及创造力。
国内当下的微博营销整体而言还比较简单、粗放，大多是直接转发广告，急需创新的想法与方案。巴西有一个Twitter营销的成功例子：大众FOX汽车赞助了巴西圣保罗音乐节。
他们策划将入场门票藏在全城各个角落，观众可凭Google地图找到藏票地点，但只有在Twitter上分享了足够多话题#FoxatPlanetaTerra#后，地图才能放大查阅。活动取得巨大成功，2小时内，该话题成为巴西热点，全城“寻宝”，不亦乐乎。
因此，要促成一次成功的微博营销，几个要素不可缺少。首先，要有优秀的内容，即包括前文所提到的与众不同的活动创意、引人眼球的文字设计等等；其次，要有关键的、合适的传播渠道，例如各行各业、各色各类的“红人”；最后，在信息的裂变传播中，要适时的更新、增加话题，引发更多互动。在这个过程中，从话题发掘、页面设计到文案撰写，种种细节都至关重要，要做到新奇、有趣、易用，能让用户产生共鸣并非易事。要知道，不是每个文案都能像“凡客体”那么火。
美国一家为企业提供社交网络管理与营销解决方案的公司Vitrue，以近100%营业额增长速度刚于今年2月获得了1700万美元的第三轮投资。其创始人瑞吉·布拉德福特(ReggieBradford)就曾在采访中表示，对于Vitrue来说，技术第一，然后才是营销理念和战略。单做网络水军迟早要人人喊打，做好数据分析和创意，才是正道。
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