营销：伐谋为上

　　其次是有形层，其关键是营造企业形象。
　　
　　主要方式有三：一是通过企业标新立异，以独具特色的视觉识别系统向社会传输企业的品牌，调动人们的从众心理和偏爱心理，抓住人性的弱点，使其认同于一种品牌；二是通过宣传企业的文化体系和理念系统，如企业精神、经营哲学、经营策略、发展构想和战略方针等，向社会传播企业作为社会细胞所拥有的抱负与追求；三是通过展示企业的作风及行为，如员工培训、员工生活与行为、公益活动、市场调查、产品开发等，向社会输送一种提供满意与制造幸福的两利性社会意识。这种通过塑造进而树立企业社会形象的做法，所要达到的目的是显而易见的。
　　
　　再次是人层，即营造营销员形象。
　　
　　营销员是满意消费者的使者，在商业交往过程中，代表的是企业，反映的是企业精神，影响的是企业形象与商誉。具有滴水见沧海的效果。因此，营销员要具备高度的敬业意识、奉献与吃苦精神和百折不回的意志，从而以优良的心理素质和技术、技能、技巧等业务素质投入营销活动。营销员这种职业具有极大的挑战性，就商家与个人这两方面来看，善于发现和塑造营销员是其成败的关键。大科学家伽利略有句名言：“人不可被教，只能帮助他发现自己。”这个“发现”可以说是社会（市场）、商家、个人三方面合力造就的结果。人层的核心是通过营销员这个使者作为桥梁，运用其个人能力和商家实力去招引顾客，接近顾客，销售产品。
　　
　　第四是物层。
　　
　　这是营销过程中更为直接的以物致物的经济活动，尽管接近"沿街小贩"的活动，但是与之又有形的不同。其最简单的表现是利用大众文化传媒，通过对物的广告宣传，营销品牌优势。对于一个文明的社会而言，一个企业生产的是满意，销售的是精神，得到的是朋友，追求的是文明的进化。不论经营者的主观愿望如何，客观上就是如此。因此通过对产品功能、质量、价格、结构、形状等方面的宣传，来营造一种优势，从而达到售物的目的。
　　
　　说到底，营销就是化妆，因营销谋略高下深浅的不同，化妆的对象、方式也不相同。随着消费者素质的提高，回归真诚与自然的要求与日俱增，对于经营者来说，要从无形层上多加思考，尽管表面上有些迂腐，但它能达到不愁前路无知己、绿林丛中尽桃园的商机叠现，及涌如醴泉的境界。当然，作为商家还应该注意，营销的高明离不开商品的底片，即产品的质量，没有质量保证，即使拥有再高超的营销技巧，也难确立持久的光彩照人的产品形象。实际上，没有浑厚的物质--精神内蕴，便没有优秀的营销。其次，由于消费水平不同，在消费者总体上追求高层次消费的前提下，应该采取在什么山唱什么歌的策略，针对不同的消费者，进行创意叠现的营销活动。三是营销要在以上的基础上，充分运用造势、蓄势、涨势等不同策略，在不同时期和不同阶段，有条理地营造销售环境，创造辉煌的营销活动。