简简单单做营销
2012-4-6
1、尽量的提高铺市率，把货铺下去。这句话很简单，但是做起来却很难，一是依靠关系，二是依靠政策，三是依靠产品的卖点。
2、把货摆上货架。这个很简单，其实又有多少人能真正做到位？
3、把货摆放好。一是捡最好的位置，二是和卖的最好的竞品摆在一起，三是老日期的摆前面，新日期的摆后面。四每个单品要尽可能多的多摆几个排面。
4、给老板推新品，增加新的产品的销售机会。
5、告诉老板怎么卖，产品的特点是什么，怎样用。
6、告诉老板怎样卖的更快？我们的促销支持是什么。
7、抓核心店面，提高单店销量。
这就是基层业务的工作，很复杂吗？不复杂。又有谁能长年累月的坚持做下去呢？又有哪个企业真的能把这些工作真正的做到位呢？
嘴到、眼到、手到。这三到我们能做到吗？嘴到是为了给老板一个好的印象，眼到是看到竞品的活动，自己的产品摆放存在什么问题，手到，是随手整理货架。随手保持我们的产品的清洁度。
我们的工作又怎样算是做到位呢？
一是品项丰富，不断的增加品项。二是销售网点的不断的增加。三是排面整齐，位置较好。四是有价格标签。五是关注产品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到这些，我们的工作基本上就到位了。
二作为一个区域的负责人，我们的工作又应该做些什么呢？
尽量多的开客户，尤其是空白区域的客户。
只有客户的不断增加才会有销量的不断的增加。
尽量多的推广新产品。当然，我们也要分清主导产品和一般产品。不能为了推广新产品而忘记了主导产品。
尽量多的开发新的渠道。多一条新的渠道，就会多一些销量，积少成多就能增加销量。
尽量多的增加网点，只有网点的不断增多，才会有销量的不断增多。
尽量多的提高单店的销量。当网点数一样多的时候，我们就要提升单店的销量。
这就是一个区域负责人的主要工作。
怎样判断工作是否做到位了呢？
一是客户开发较多，二是新品推广较多，三是网点数增加较多，四是新渠道开发较多。五是单店销量提升较多。这就是工作做到位了。
最本质的东西往往是最简单的。
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