下一座营销金矿：移动营销
2012-4-6
定位群体需求
通过定位用户的移动轨迹，可以知道用户曾经去过哪些地方，那些地方是经常去的。通过这些轨迹就描绘出一张非常具有价值的“消费地图”。
比如：一间酒吧准备在这个周末搞活动，那么“消费地图”可以把不同的目标人群清晰地呈现出来。第一种群体：那些经常光顾本酒吧的人，这些人是最有希望参加这次活动的。第二种群体：经常去酒吧的，而且曾经关顾过本酒吧，但来的次数不多的人群。这些人也很有可能参加这次活动。第三种群体：经常去酒吧的，但从来没来过本酒吧，这群人也有可能参加这次活动，但概率不大。
商家可以根据“消费地图”上所呈现的群体制定不同的宣传内容，比如第一种群体，那么商家应该注重活动的内容还有和目标用户的互动，可以不附带酒吧的地点。但第三种人则应该注重活动内容和给用户带来的优惠，而且一定要附上酒吧的地点，必要时附上地图。
“消费地图”不仅让商家清晰地知道哪些是目标人群，而且根据不同的人群制定不同的宣传内容。这样的广告投放目标不仅精准，而且非常个性化，符合不同的群体。
移动营销相对于传统营销来说更加精准、实时，互动。但移动营销也有它自己的问题。
如何把握量的问题。
如果人们每到达一个地方都有一条或数条广告信息，谁能承受这么频繁的信息。人们承受信息接受能力是有限的，那么如何把握好量的问题？
隐私的问题。这是移动营销不得不面对的问题，你愿意被“定位”吗？我想大多数人并不愿意被定位或追踪。但移动营销的核心就是用户的信息，在收集信息的过程中可能已经有意或无意地冒犯了用户的私人空间。
虽然移动营销存在着很多这样或那样的问题，但我相信在未来会有好的方法来解决这些问题。而且历次技术革新提示我们，对一种具有普适性的新技术而言，在其扩散的过程中，它的商业价值也同步凸显。
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