网络营销的“软”策略
五、圈子
QQ、MSN、UC等等网路工具为我们创建基于网路平台的人际关系圈子成为了可能。在这个圈子中，圈子中人不能简单地视为“消费者”，你所扮演的角色也是“卖主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛围才能有效形成，才有可能实现营销的最终目的。
六、文本
就房地产而言，通常的营销类文本大致包括“企业画册”、“项目画册”以及“客户通讯”等，而且很多此类文本也被企业网络化、电子化了。但我注意到：电子版的内容大都没有印刷版的齐全，基本可以称作是印刷版的不完全版或删减版，比如在地产界大名鼎鼎的《SOHO小报》即是如此。其实大可不必如此，网路客户也是客户，如果你把电子版的做完全了做漂亮了，相信不会影响印刷版的效果，相反两者却可起到更好的互补作用。
七、活动
常见的形式是：大多数的广告主只是利用网路媒体发布线下的活动通知，但基于网路的线上营销活动则凤毛麟角。实际上，在网路技术获得突飞猛进的今天，广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK以及排行榜等网路营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网路客户的兴趣、关注和爱好，与司空见惯的线下营销活动相比，可以节省不菲的资金与人力成本的投入。
如何策划软广告
产品高度同质、服务和新的营销模式被对手迅速克隆；信息过度，大量的垃圾信息让消费者对广告信息产生逆反和免疫；垃圾广告侮辱着消费者的智慧，浪费着广告主的money。
需求时代的终结，营销已经不再是单纯的需求满足和更好的服务，营销不再仅仅讲大创意和大策划，营销需要一种新的哲学。
营销实质上是经营者与竞争对手、产品消费者之间一场心理对峙和心理战争。营销进入系统化时代，仅仅从一个或几个方面把握已不能赢得整个战争的胜利，万事万物都可以作为营销的手段，要取得营销战争的胜利，必须从全局把握，将整个营销活动作为一个整体，系统化进行思考。
冷战如此。营销战也是如此。
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