规则是营销最大的障碍
2012-4-10
面对不同的规则，销售者与营销者有着截然不同的表现：
销售者关心的是量，销量大小；区域大小；占有率多少；客户数多少；销售者每天挂在嘴边的就是上量；对于规则，销售者的判断标准就是能否上量；所以对于规则，销售者做的永远是判断题，他们得出的结论是：好与坏；对与错；不会有第三种选择；因为对于他们来讲，能上量的就是好规则；不能上量的就是坏规则；销售者和销售导向型的企业，都不会接受没有量的变化的结果。
营销者关心的是利，短期的利润，中期的利润，长期的利润；营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长；对于规则，营销者的判断标准就是持续的利润增长；所以对于规则，营销者做的永远是选择题，他们得出的结论不是简单的对与错；好与坏；而是差异！
目前中国的营销对于规则，有两个最大的障碍，一是对外无视规则；一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是：对外无视显规则，治理名言是：“能说的不能做，能做的不能说。”对内滥用潜规则，奉行的铁律是：“管理就是做自己认为对的事；我的地盘我说的算。”
销售就是卖货加收钱，首先是把货卖出去，然后是必须把钱收回来。销售始终是一种上量的艺术，所以这个世界上才会存在，所谓的最伟大的推销员；有很多并不伟大的推销员，也自豪的宣称，曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过，但这只是偶然的意外。
营销就是经营加销售，首先是经营，然后是销售。营销始终是一种赢利的科学，所以这个世界上才会存在，所谓基业常青的百年品牌。即使是世界上最伟大的推销员，来到这样的企业，也只能老老实实卖这个企业的产品，这就是规则！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者眼里只有规则，销售者内心常存意外。
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