千羽千寻家纺：以旧翻新，创新网购新概念

　　近年来，电子商务在中国蓬勃发展，作为电商一哥的淘宝，以低价策略，不断进行着对其他电商平台的卡位，“全场5折包邮”，“满100减60”，“双十一双十二”等促销活动充斥着淘宝各大类目，导致淘宝网上绝大部分卖家的销售严重依赖于淘宝的活动，同时，在淘宝完成对其他平台卡位的同时，自己也沦为假货，低价的代名词。今年淘宝终于开始休养生息了，不再频繁的推出各种活动，这对于严重依赖淘宝活动的商家，是一个致命的打击，我们不禁要问，除了打折，低价，我们还能干什么？千羽千寻(http://chianyuxun.tmall.com),一个从事羽绒床品销售的名不见经传的淘品牌，或许能给我们些许启示。

　　以旧翻新，这个名词在如今的线下销售中已经并不新鲜，不过，什么样的产品适合做以旧翻新的活动，企业又为什么要做以旧翻新的活动，却是值得思考，如果还将他作为低价策略的一种，那又回到了之前所讨论的问题中，我们来看看千羽千寻是如何考量他们的以旧翻新吧！

以旧翻新，淡季销售新思路

产品的季节性，就是一个“势”的概念，凡事要顺势而为。笔者了解到，在人们心目中，羽绒就是保暖的代名词，所以，作为羽绒床品来讲，他有很强的季节性，企业在这个时候如果硬要拉高销量，其实是一个事倍功半的事情，日前，天气逐渐转暖，人们在这个时候都开始收藏冬季床品，千羽千寻在这个时间点上推出免费翻新的活动，正好切入到人们的需求，巧妙的对自己产品做了二次营销”。

　　从时间上讲，既不是冬季，人们正直使用之时，也不是夏季，早已将冬季用品束之高阁。点把握的非常之准。

以旧翻新，绿色家居新概念

　　羽绒床品不同于一般的快速消费品，每一件物品都有自己的生命周期，羽绒被的消费人群大致分两类，一类就是置新，这类人群一般都会在冬季来临之前才会考量购买，另一部分则是换购，即之前的被子因为常年使用，出现了漏绒现象，以旧翻新活动正好满足了这部分人的需求，花很少的钱就能享受到一床新的羽绒被，并且还很好的处理了之前的被子，不产生浪费与污染，简直是绿色家居新典范，省钱省到家！

以旧翻新，人性服务新思维

　　羽绒制品属于高价值商品，也是一种理性消费品，由于电商平台先天的局限性，导致了消费者很难对电商品牌产生高的信任度，笔者认为，以旧翻新的活动正是降低初次购买的门槛的一种方式，自夸千句，莫如客户亲身的体验，感受到品质与品位，才能产生信任。同时，这样的活动还是人性化服务的一部分，能让顾客感受到企业的文化与态度，使企业有血有肉的展示在顾客面前，拉近与顾客的距离。

　　你的品牌与企业是否也适合这种以旧翻新活动呢，我看未必，本文并不是在教大家怎么去做以旧翻新的活动，弄清楚您要什么，您的企业的核心价值观是什么，您的产品特性及消费人群是哪些，笔者相信，你总能找到适合自己的活动方式，而非一再打折，打折，干一些只赚吆喝不赚钱的事。