带好你的促销员
明白这是为什么吗？他们被汗牛充栋的管理书籍和那些喜欢自我吹嘘的管理者吓住了，以为只有某些具有特殊智慧的人才有资格谈论领导力，才能成为领导。所以他们小看了自己，小看了这个岗位，也小看了自己能做到的事情。
有件事要明确，督导是一个能对销量产生重大影响的关键职位，你能从中获得非常出色的管理经验和能力。领导力也并不像他们所描绘的那样神秘。形象地来说，领导力是一门功夫，而不是一门学问。学问需要学习，功夫需要练习。你需要做的就是在这个职位上不断磨练自己的领导方法和技巧，假以时日，你就会成为具备强大领导力的高手。
既然是一门功夫，就会有相应的招数。所谓招数，就是一些简单动作的排列组合。什么人适合做促销员？有人偷懒怎么办？在卖场要做哪几件事？如何表达我的关心？每个问题看起来都很简单，组合起来，加上一些前辈们历经磨练总结出的促销员管理心法和动作招式，你就会发现成为一个优秀领导并没有那么难。
在告诉你管理的心法和招式之前，我们先看看大家心目中存在的那些错误观念，正是这些错误观念，让你在培养领导力的道路上历经挫折。
常见的观念误区
误区一：工资越高，促销员会越积极
很多人一提到人员表现，第一反应就是“工资够不够高？”这是人员管理理念的最大误区。工资高就一定做得好？反面的例子太多了。基本的工资福利保障当然是必须的，但是同样的工资标准，不同的促销员表现为什么会有那么大的差异？
误区二：促销员普遍缺乏责任心
这是一个伪命题，那只是在她看来这件事情对她不重要而已。努力工作给谁看？你们又不关心我，我干嘛努力表现？做好做坏差不多，我为什么要做？这种话是不是听到过很多？甚至你自己有这种想法也不奇怪。于是你就告诉自己“理解万岁”，放弃对她们的要求，得过且过，她们也非常喜欢这样，大家还可以一起声讨那个万恶的“公司制度”。
误区三：销量提成是最有效的管理手段
这句话只是对了一半。因为我们都知道销量和很多因素有关，甚至很多促销员都有做销量的旁门左道，所以单纯的销量提成往往只是激励了小部分优秀的人，剩下的却依然没有什么起色，因为她们已经放弃了这个目标。
误区四：促销员管理的好坏取决于公司制度
制度设计的确非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我们经常听到促销员为了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告诉我们：跟着你，我开心，100块算什么？当然，如果这家公司制度设计得确非常烂，跳槽也可以是你的选择，是金子总会发光的。
其实上面的所有误区，根源都是因为你忽略了一件事情，那就是你的影响力！记住，这才是你成为优秀领导最重要的一件事！
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