现代营销中的游击战术
通过以上的2种结果对比，蚂蚁（小企业）在初期切不可正面与大象（大企业）冲突而是要巧妙趣的采取游击战术，分化对手，在对手尚未涉及的领域重点突袭、快速复制，且备一定的基础条件之后尚可尝试阵地战术（如：媒体、广告等）推进。
对于现化营销来讲，以渠道为主还是以终端为主是企业成败的关键因素，产品是营销最核心的内容，笔者本人认为以终端为主要战略更适合现代企业发展，当顾客找渠道买某项产品的时候，精明的渠道商会怎么做呢？那么发展到这一步的话，营销工作便水道渠成了，当然渠道的上货率也是非常用重要因素，游击战到最底层即为单店内品牌的较量，如小企业产品与大企业产品到了同一店中销售时，小企业需要怎么做？大企业在同一区域市场内客户较多，小企业较少，开战则必形成以弱对强之势，游击战术即大有可为，首先需要在单店内完善自身终端形象、销售策略、产品线以及与店长畅快沟通工作，适当的促销回馈等到策略取得单店的胜利，在区域内超越对手，并快速复制，形成线、面，逐步分化、瓦解对手，取得局部胜利，不断的调整战略、完善管理、推陈出新最终取得全面胜利。
游击战也可理解为差异化战术，即不与对手采取一样的策略，此涉及到企业战略的规划、选择，如小企业对大企业的战略选择建议：
1.以品类对品牌，此为对产品层面的建议，在强势品牌尚未介入的范围内重点进攻，制造利于自己的竞争优势，如蒙牛对利乐包的首次推广，利郞对商务男装的定位，七喜对非可乐的定位等等无疑确立了该企业在此项领域的地位；
2.以角度对力度，任何一个企业都会有它本身的一些缺点，如成熟品牌风光无限，广告狂轰乱炸，产品遍布各个网点，但往往会面临渠道商相互杀价利润摊薄的事情，矛盾冲突不断，相反不知名品牌又面临无知度、无广告支持等等相关问题，渠道商不敢轻易经营，那么由此需要寻找一个对手最为薄弱的环节重点出击，飞机在天上飞的时候，无限风光，那么我就在地面把你搞定；800万正规军军力强大，我就到你守军最薄弱的地方丢地雷。。。
3.以点对面，如早期超市的运营策略，以某些单品的超低价带来源原不断的客流，销售利润产品赚得盆满钵满，那么制造焦点以点带面将是企业营销的重点。
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