谈判中的声东击西策略
作者仔细想了一下，做采购的同仁们或多或少都运用过声东击西的谈判技巧。仔细回想一下，下列案例是否历历在目：
第一个案例：
“老王，你的塑料配件什么时候到位？现在生产线已经排产了，后天就要用了，如果再不送的，生产线就要停产了。”
“送不了啊，李经理，我们后天搞不定啊！”
“搞不定，那你让我怎么办？”
“这样吧，您那边争取一下，我这边向领导问问，大后天送过去。
你们上一次要求的用承兑付款，我答应你们了，好不好？”
“行吧，我这边与负责生产的同事沟通一下，看看排产计划能否更改一下。”
第二个场景：
谈判有点僵局，此时，张先生站了起来，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了几张宣传画册。随后，张生温和地告诉我们：这次，我从大老远过来，也不可能只拜访你一家公司。在沿途中，我了解过其他生产此产品的机器，他们的报价都比你们低一些，虽然不是低很多，但对一个商人来说，能少点钱进货，就可以多点利润。大实话，看着上司不断点头，看样子，他心里也有了让价的准备。但我知道，如果你但松口，以后又会有第二次降价。第三次降价……
第三个案例：
某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
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