营销，“理论”还是管用的
近年来，我特别讨厌但又不得不接受的一个现实就是，经常被当成营销方面的“理论家”，而且这评价中有好多并非善意，我一度为此哭笑不得而又无可奈何，试想：一个没有读过一本营销方面的书籍或专著，一个除了黄色小说之外啥书也不看的营销人，怎么就成了“理论家”了呢？这令我一度非常苦恼！
一位我非常尊重的长者，一次在一个非正式场合吃饭时，他非常果敢而坚决地说：“营销，就是忽悠钱嘛？哪有什么技巧？”这同样令我如鲠在喉，诚惶诚恐，好象自己做错了什么。
我经常拿三轮车和我家307轿车的例子教育儿子：每次回乡下老家，在乡村小道上，307轿车总是跑不过三轮车，儿子有一次就问我：这是何故？我的回答是：一、人家对路况比我们熟悉，二、人家驾驶技术比咱好。同时，我会接着问：如果上国道呢？如果上高速呢？答案是：1，在国道上，三轮车跑不过307；2，在高速路上，三轮车连准入的证都不会有。
我想用这个例子来比喻有无“理论”对营销的重要性，或许非常贴切：靠经验和技术也能成事，但有局限性；理论指导才是准入和做大的法宝。或许正因这，我这从不看任何营销书的人，会经常有些莫名恐惧，因为我的确没多少营销理论，一没有上过这方面的学，二没有看过这方面的书。而现在的心态已经大不如前，静下心来读书的心情丝毫也无，无奈之下，只好自己苦闷地沉思：既然不想读别人的书，为何不自己写书？既然不愿看别人的理论，为何自己不总结点东西权当理论来发表呢？于是乎，名曰《策划，有意义不如有意思》的一本书应运而生；于是乎，一个号称“邵珠富营销策划21条”的理论呼之欲出。尽管我知道，这里面既稚嫩也偏执，有些有可能是人家总结过的，但于我，这的确是我的最原生态。如果真的一不小心与“大师”们的理论不谋而合，请别介意。
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