零度营销创新：事半功倍的营销模式
2012-4-20
【零度营销创新】模式二：创意十足的新媒体营销
企业的营销越来越依赖于网络和移动终端。手机短信、各类门户网站、专业网站、交友平台、视频网站、游戏网站、即时通讯平台，都已成为企业施展营销策略的舞台。去年，“三网融合”概念的提出，更成为经济危机下，新媒体营销的一大突破。“三网融合”指互联网、电信网、有线电视网的融合。这一概念从广告主的需求出发，实现一站式的整合营销服务。
而企业对新媒体营销资源的使用，正变得更加润物细无声。“有的企业以企业的名义做网站，有的则以行业的名义做公益网站。”北大纵横合伙人陈凡说。中粮集团网络营销方式的演变，则更明显地代表了新媒体营销日渐“含蓄”的趋势。2009年，中粮集团推出了电子商务网站—我买网，消费者通过该网站就可买到中粮集团的产品。在开心网流行之初，中粮主动与其合作，将旗下的果汁品牌“悦活”植入开心网的种地游戏，借此大幅提升“悦活”品牌的知名度。今年1月，中粮与MSN联手，开发了一款网络互动游戏—“中粮生产队”，这款社交网游融入了中粮集团每一种产品从田间种植到工厂生产乃至到餐桌的完整产业链过程。玩家除了自己玩，还可以邀请朋友参加，完成全部游戏环节的人越多，获得的奖品也越丰厚。中粮集团希望借此款游戏传递中粮的产品信息和品牌理念。
【零度营销创新】模式三：高效的行为定向营销
消费者“认识你”，并不代表一定会“喜欢你”，进而“购买你的产品或服务”。品牌需要确定真实的消费者行为指标，通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入，配合相应的传播和媒介策划，从而提高营销的效力和效率。
2009年被称为BT(BehaviorTargetingService行为定向广告投放服务)元年。BT服务实现了广告的精准投放，是网络营销的一大突破：通过识别并记录用户浏览的网页和用户在网页上浏览的内容以及用户最经常浏览的内容，可以判断出该用户的喜好;当用户下一次上网时，与之喜好相关度最高的产品广告便会弹出。
在中国，电子商务类企业最先采用了行为定向营销模式，比如当当网。通过跟踪用户过往的购物记录，当当网能在用户下一次登陆购物网时，将该用户最感兴趣的产品类别推荐给他，从而提高成交率。
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