拒绝平庸——勿失营销之本
2012-4-27
营销人的价值体现在每一个环节的功夫与细节之中，营销人（包括营销外脑）的决断只是这个功夫价值的表现形式而已。
高手还是庸手，不必等到结果才知道。
匹夫之勇，可以炫庸手耳目，却不能过高手法眼。
营销入门容易入段难，成为高手更加稀少：不仅需要修炼，还需要机会与舞台。
只要有明确的对象，目标对不对、资源匹不匹配、营销方案有没有效，不是很难判断。
现在谈战略与模式的人越来越多，反映了战略与模式对于企业发展的重要性。企业家害怕听及与人讨论战略与模式这些概念，实际上对战略与模式又非常渴望。
确实要警惕：凡是不能落到具体执行的所谓战略与模式，都是一种空想；凡是只能谈战略与模式，却连怎么落地执行都说不清的，都是忽悠。
还要反对这种倾向：企业制定一个荒唐的目标（求高取中的心态）、谈的是空洞的战略（认为宏伟目标可以激励员工），等于昏君指挥战斗，将军只能成为替罪羊，即孙子所谓的“縻军”之主。
我对营销的理解概括为以下几条：
1、营销是一门实践科学，科学与经验为正，灵感与创想出奇。
2、营销知识、认知、经验的正确性是基础，但不是目的本身。
3、战略如果不能落地，就是空中楼阁。
4、一以贯之的战略，即从调研、诊断到战略、战术的系统，是营销管理的精华所在。
5、创意永远是营销不可缺少的元素，无论在产品、品牌、广告还是管理。
6、营销的“三拍”（拍脑袋、拍胸脯、拍屁股）作风是害死企业的真忽悠。
7、析市场之理，通营销之变，塑产品之魂，扬品牌之美。
8、拒绝平庸：不有效、不出彩，不罢休。
上述八条未必都能做到、做好，但必须为此全心以赴，不离不弃。正在做营销的，与刚进入营销的，都不要失去这些营销之本。
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