家纺营销 抓住个性亮点实战手册

　　餐厅经理表示，每种血型的人体质都有所不同。他们推出这种"血型健康食谱"就是为了让消费者更好的根据自身情况，合理膳食，帮助控制体重，同时能让人精力充沛。
　　
　　3、鞋业的案例
　　
　　可以说，不仅旅游业，其他行业对个性化营销的需求也在日益增高。比如一些制鞋企业把市场定位于对鞋有特殊要求的群体，如专业运动员群体，英国的一家仅有十几位员工的小公司却另辟蹊径，在鞋垫上做文章。可别小看这些不起眼的鞋垫，每双价格可达190英镑，比一双名牌运动鞋都要贵出不少。如果运动员要订制，造价更是普通鞋垫的数倍。
　　
　　这家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的历史，他们综合各界研究发现，人体并非绝对的对称，对于专业运动员来说，两条腿“长短不一”可能更容易受伤，因此，他们研发可调节身体平衡的鞋垫。公司成立之初，每周仅生产10副鞋垫，现在每周也只能生产八九十副。
　　
　　好多人需要个性化的鞋垫，我们95％的客户是订制的，其中2％是运动员。运动员订制我们的鞋垫并不是为了比赛时穿，而是平时训练时使用，因为我们的鞋垫有助于他们从伤势中恢复。
　　
　　英国3000米障碍赛运动员斯图亚特·斯托克斯在进行了5个小时的测试、付出400英镑之后，拥有了这样一副鞋垫。他说：“我以前膝盖有问题，这种伤痛到岁数增长了以后肯定更麻烦。可当我用上"Sub－4"的鞋垫后，身体变得平衡了，两天后就感觉好了很多。”
　　
　　正如大家所知道的那样，鞋子中也含有高科技因素。英国达尔康有限公司（Delcam）虽然只有800员工，但他们的客户遍布全球，一名运动员站到该公司一台价值两万美元的仪器上几分钟之后，他们就可以有针对性地设计、制造出量身订做的鞋子。可以想象，鞋子的价格必然不菲。不过，为了穿上合脚的鞋子，为了获得好成绩，不少运动员成了他们的客户。
　　
　　“定制营销理念”是市场微观化发展中的必然产物，它要求产品提供商能够提供给市场以多种产品的选择，使消费者“一旦拥有，别无所求”。
　　
　　谭小芳老师认为：营销人要借鉴其攻心战的精粹--不仅把握了消费个性化、主导化的消费心理，而且还要顺从它，呼应它。最后，企业培训讲师谭小芳希望企业界同仁借助个性化营销的武器，突破模式化营销的“围城”，迎来自己的“柳暗花明”！