专营店如何做新品营销？
2011年3月下旬，湖南省怀化市魅力家园的刘老板通过福建宁德的朋友联系到世纪良谋营销策划团队，她的店里刚刚引进了新产品，不知道该如何下手进行推广，因为此前不久刚刚做完了三八节的促销活动，感觉顾客刚消费过，还会再接着消费吗？所以，开店一年多的刘老板犯难了！
世纪良谋营销策划团队了解到：湖南怀化是一座正在崛起的年轻城市，全市城镇人口200余万人。怀化区位条件独特，交通优势明显。自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市。2010年，怀化市生产总值已经突破700亿元，全市城市人均可支配收入达到30025元。在国家城市调查队“关于城市综合实力”的调查中，怀化在国内265个地级城市中排在第73位，并且入选“中国特色城市”200强。怀化市旅游资源丰富，是“大西南桥头堡、原生态植物园、古建筑博物馆、多民族文化村、杂交稻发源地、抗战胜利受降坊”。全市游客接待总量已经突破1000万人次，实现旅游总收入50亿元左右。
由于时间紧张，魅力家园来不及做太多的准备工作和宣传工作，因为老板刚刚巨资引进了新产品基于卖货收钱，也不想投入太多。有鉴于此，世纪良谋又开始了解魅力花园店内老顾客的情况，得知开店一年多登记在册的老顾客右边1000多人。试想，如果在这1000多人老顾客身上下点功夫，还是很有潜力可挖的。但是，怎样才能让这些刚刚消费国的老顾客再消费，怎样让老顾客愿意掏钱消费的更多？针对刘老板提出的这个问题，世纪良谋提出了“办卡充值”的营销策略。
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