暴利营销，做终端要三独

　　
　　走进超市中，当发现绝大多数堆头不断变化时，唯独特仑苏堆头一尘不变，可以逐步树立固化的广告效应，进行信息沉淀，加强顾客对特仑苏的品牌认知。同时做到广告提醒效应，顾客每进一次商店，都可以提醒顾客是否购买特仑苏。
　　
　　看似特仑苏在终端投入上比较大，与其他空中媒体相比，只是九牛一毛，而及时性效果远远领先空中媒体。
　　
　　现实中，我们大多进驻高端产品领域的企业，忽略了独立陈列带来的市场价值，而是采取大众化的货架陈列，即使偶尔有独立低头也是像大众化产品一样，采取短期租赁，缺乏长期沉淀价值。
　　
　　二、独特销售
　　
　　不一样的品牌产品，必须拥有独特的销售策略，这样才能在销售中提升品牌价值。
　　
　　我们发现购买劳斯莱斯、奔驰等品牌汽车，要提前预定，而且这个周期非常长，购买LV包包采取会员制等等一些策略。就连购买特仑苏牛奶，也要整箱购买，不能单瓶购买。
　　
　　整箱购买的方式，在初阶段，会被顾客抱怨，进而会流失一部分顾客。大辰天联张华平经常会逛超市，在特仑苏最开始上市的时候，经常会听到顾客这样的抱怨，这是什么牛奶，这么贵，还要整箱购买，我就不买，然后一脸不悦的走了。

　　表面看，顾客是流失了，实际上，这种独特的销售方式，为特仑苏赢得了更多的销售和提升了其高端的品牌价值。
　　
　　首先通过整箱差异化销售与其他大众化产品进行有效区隔，在提升形象的同时，也提升了顾客的好奇心和关注度，这在上市初级阶段非常重要。具有较强的广告传播效应。
　　
　　其次进行消费区隔，发掘真正的购买顾客，其实真正高消费顾客群的忠诚度相对较高，同时由于时间因素，也更喜欢批量性购买，只有抱着尝试的顾客或者是低端顾客，更喜欢零散型购买。
　　
　　三、独特促销
　　
　　什么的促销才是独特的促销，这是一个很难回答的问题，对于大众化产品的独特促销方式，不一定适合高端产品的独特促销。
　　
　　市场推广中，低端消费者买便宜，什么便宜买什么，中端消费者买实惠，品牌有实惠的时候，往往会增加其购买量，而处于顶层的高端推广或者奢侈推广，消费者买的是时机，迎合恰当的时机，会极大促使消费者的购买欲望。
　　
　　LV、劳力士、劳斯莱斯等一种奢侈品牌，在推广时，即不推实惠、也不推买赠、降价等便宜促销手段。更多的是推时机销售，通过打造时机销售来勾起消费者的购买欲望。
　　
　　这些真正的高端品牌经常会以产品限量版、纪念版、珍藏版、会员版等手段和策略来制造时机销售，即你错过了这个机会，就不会在拥有，所以当时机促销活动已公布时，一些高端消费者就会趋之若鹜，争先恐后的购买，极大提升产品销售，又拉升了品牌效应。
　　
　　反观本土消费者则不一样，美名其曰是高端产品，是做小众市场，但在市场推广中，却不断运用降价、买赠、打折等手段进行市场销售，而且产品在市场中也是供不应求，看似是有效果，实际上是在扼杀品牌形象。
　　
　　试问，有谁购买高端产品还会注重一点点降价，还会在意打不打折，如果真正是高端品牌或者高端消费者，就要远离这种大众化促销手段，要不断制造时机，即能提升销售，又能彰显品牌的光辉形象。
　　
　　当大辰天联张华平看到特仑苏或者是一些高端的酒品，为了一点点销售，就会以牺牲品牌为代价，笔者看到就痛心，这也是为什么本土企业难获得高利润的症结所在，眼高手低。
　　
　　不顾品牌，只顾销量。
　　
　　真正高端产品的促销方式，不是实惠，更不是便宜，而是时机。作为打造高端品牌的企业，要需要打造产品购买的时机，无论是限量、个性化促销方式都可以迎来顾客的购买。