暴利营销——渠道经营五字真经
2012-5-4
大辰天联张华平这厮最初在操作高端牛奶时也碰到一个类似的问题，当产品在酒店渠道获得成功后，公司顿时信心爆满，天真的认为该产品在哪里都能销售。然后就疯狂的在大卖场、标超、流通、夜市摊等渠道统统上架，没有货架就赠送冰箱。
结果不说估计各位看官都知道，短时间内，发货量出现惊人增长，老板也小兴奋了一下，但没过多久，退货不断，疯狂之后冷静下来，开始进行渠道收缩，做好餐饮窄渠道，直到今天，该品牌也只进驻一些高端消费场所。
其实渠道窄不一定销量就窄，因为高端消费与大众化消费有着显著区别，大众化消费随机性、便利性要求比较高，但高端消费则不一样，首先是集中度比较高，高端消费有一个扎堆消费习惯，所以我们看见无论是LV、爱马仕或者是其他高端品牌基本都不会遍地开花，其次高端消费者虽然感性，但很多时候不会太随性。
可以看出宽、长渠道模式不一定完全适合真正的高端产品，反而窄、短渠道会成为高端产品的重点渠道。
五、团
团结就是力量，团购就是销售，运作高端产品，做好团购渠道会为销售增加提供强有力支撑。
团购是一种集体购买交易行为，是消费单位或消费群体与生产企业（或其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。
高端产品的目标对象非富即贵，富是指有钱人，贵是指有权人，这两部分构成了整个高端消费市场，而这两部分人又具有集群消费特点，为企业发展团购模式提供了良好机遇。
最近几年，白酒行业对团购渠道模式运作的可谓炉火纯青，品鉴会、洋河海天梦想、慰问部队领导首长等等，一切团购营销活动在各级政府部门如火如荼展开，而三公消费也直接成为白酒增长的发动引擎，白酒的市场价格也一浪高过一浪。
从中可以看出，运作高端、高价产品，团购消费将成为渠道销售的主流模式，白酒只是一个缩影，对于很多高端产品都可以通过团购渠道建立稳固的客户群。
五字真经看似很简单，却是高端产品渠道的核心，与大众化产品追求的点多面广机会多不同，高端产品追求的是短小精悍，渠道看似小，但重千斤。
本土企业在运作高端产品时，追求的只是产品高价，没有为高价匹配一个适合的销售渠道，造成高端市场启而不动，推而不销。
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