深度营销—改变传统的区域代理体制
2012-5-8
关于深度营销的话题，网上多有讨论，鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起；本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。
目前实行的区域代理还是几年前、甚至十几年的体制，政策也是大同小异的，区域代理商的功能还是原先的功能；当然，业务人员作用还是原先的作用，尽管很多时候我们不去承认。
目前白电市场处于一个激烈竞争的状态，我们都知道要深耕细作，开网点，抓终端；实际上大多数品牌三、四级市场是很不容乐观；即使其他品牌有问题，大家也没有抢到多少网点，关起门都是一家人，也没必要自欺欺人。
为什么？原因何在！
现在我们回过头看看各位一些的见解，笔者归纳一下：
如何进行深度分销？
答：1、成为经销商的老师，指导经销商，赢得经销商的信任和尊重；
2、抓终端的促销；
3、集中型的拜访，如营销突击队；
4、选择有优势网络的经销商
5、缩小代理范围，逼使其深耕细作
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