论营销战术一剑封喉
2012-5-9
30年发展史的保健品行业一个神奇的行业，成就无数普通人的成功梦，行业精英都说：三年保健品，可做百千行，保健品行业从80年代初到今天，行业创造了多个奇迹，这个行业总是那么的耀眼，从宏达口服液,中华鳖精的品牌运作,终端拦截，到蚁力神,红桃开,准咨询活动模式，从太阳神的神话到巨人你怎么啦，从行销到整合，脑白金以世纪末的两大奇迹让褪黑素卷土重来，大连珍奥以精品会，中脉远红外以体验式营销缔造神话中的神话，于是乎运营有战术，营销讲模式，盈利模式不断的在原有基础上提升在提升，“创造需求,引导消费”是行业的代名词，此后，引起党和国家的高度重视（当然是负面的），国家政策出台，对于药品保健品广告播出开始限制，制约，行销方面的竞争加剧，千军万马过独木桥，空中优势没了，地上的路变得狭窄而艰难，停则思变，部分企业开始剑走边锋，脱离了渠道正规战，而是采取教育的形式另外开辟了一条通路，家访做铺垫，用服务的形态来接近消费群，也就是会销的延伸……创新的路对于整个行业好像终于慢了下来，大部分企业都是借鉴这种成功，复制这种成功，结果带来的是产品同质化，大打价格战，利润越打越薄，运营的方式方法在对垒中趋于复杂，原来一个人能做的，现在得组合起来做，原来一个人可以完成的工作，现在得分阶段，按周期完成。对于运营企业来说就是在原来的基础上加码在加码，直至企业无法承载为止。
依旧追求短线暴利的从业者们所处的环境，还是没有完善的格局和有序的规则,还是药品,食品,保健品,家庭医疗器械混杂在一个环境里争夺市场资源,退无可退的部分小企业开始尝试涉足于直销领域,全然不知处于危险的政治游戏边缘,作为曾经的圈里人,也不禁深深的忧虑发展的前景
从国际市场看国内市场，从接近行业来判断保健品行业的未来，这个行业的发展将走向何方?受千百人憧憬的一招制敌简单模式会不会在这里重现呢？
张景权先生认为,简单的营销方式一定会重现，不过会变一种形式，古语云：大道至简，大义致远，大医致仁，大智至诚讲的就是这个道理，按着这个行业的运营者角度来理解就应该是行业及行业的经营者们真正成熟后，与消费群的对接将是至深层面认识后的简单对接，是企业信誉和产品品质与需要的结合，当炒作和花样翻新到无法翻新的时候，那些经营者就会明白，真正的成功之道是企业的企业魅力和诚信服务，是好产品对于消费者的付出和负责！消费群需要的保健品永远是养生之品，调理之品,是一种支持健康习惯的产品，是支撑良好的生活心态的食粮。这也是保健食品行业的灵魂所在。
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