企业简单营销10步法

　　5、广告物以及相应的媒体政策支持。
　　
　　运作一个省级市场涉及到大量的市场资源上投入，规模比较大的消费品企业一般都有全国性媒体策略计划，很少单独为一个省级市场单独做媒介计划，也有很多中型企业，由于媒介资源不是很丰富，考虑到省级市场特殊要求，也采取总代理意图，按照总代理要求，结合自己产品与市场特点，针对性提供总代理一定的媒介承诺与媒介支持。而市场地面媒体的支持一般都是直接提供给省级总代理，由省级总代理按照自己市场特点自行进行市场分配。广告物一般就是我们在终端经常看到的各种各样的POP。消费品企业一般是按照年度推广计划，制定细致的物料计划，根据总代理要求进行制作，满足总代理独立运作市场需要。
　　
　　6、市场人员支持。
　　
　　市场人员支持是制造商提供给总代理经销商又一个重要政策条件。人员支持主要的两个层面的人员支持，其一是基层执行层面业务人员支持，数量主要是根据市场规模大小经过双方协商确定；其二是终端促销人员支持，主要是根据市场有价值终端数量来确定市场人员数量。上述两个方面的人员有些可以是厂家招聘，经过系统培训直接派往指定总代理商出，有些是总代理商自己自行招聘，有厂家进行培训，厂家提供基本工资，商家提供绩效工资，管理权属于双方共同拥有。市场人员支持力度主要取决于总代理商市场规模。
　　
　　7、对经销商车辆与物流系统支持。
　　
　　很多市场流量比较大的产品，或者是长期市场代理商，厂家为了增加市场服务力度，常常会采用给经销商一定数量的车辆，主要是从基础上给经销商政策性扶持，帮助经销商建立灵活健全的物流配送。这也是近几年，重庆长安的五菱之光，五菱之星始终畅销的重要原因。而物流支持主要是帮助总代理商建立科学合理的物流配送系统，帮助经销商形成更加科学合理的市场配送体系。
　　
　　8、淡季打款政策性支持。
　　
　　为了最大限度地占有经销商现金流，防止经销商货款被竞争对手占用，绝大部分厂家都会有淡季市场订货会。如空调行业会选择在春节前后召开经销商订货会，白酒行业会在8－9月份召开年度营销订货会，目的就是为了占有经销商资金资源，使得经销商不至于有“非分之想”。当然，厂家为了实现最大规模的占有经销商资源，自身也必须复出一定的代价，因此，淡季打款虽然是厂家出台的一种营销策略手段，但商业也获得了相当幅度的政策性优惠，比如进货价格比旺季大幅度降低，更多的媒介推广资源支持，更多的人员支持，可以获得一定的车辆，大宗消费品奖励等等。淡季打款政策性支持最好不要以损害企业利益为基础，在保持激情的同时，要保持相对的理性。
　　
　　9、终端进店的政策性支持。
　　
　　必须看到，随着终端竞争越来越激烈，终端进店门槛越来越高，大型KA/KB条码费，堆头费，节日费，促销费等费用琳琅满目，酒店终端更是出现了专场费，开瓶费，暗促费，等费用更是灰色地带难以把握。面对这些费用，厂家需要给总代理一定的额度费用操作市场，关键环节还需要制造商善于管理这些灰色地带，使得市场费用真正花费在建设市场中。
　　
　　10、营销策略与策划外脑机构支持。