家纺连锁店如何做好大客户营销
2012-5-18
大客户，是值得每个行业的创业者在经营时需要抓住的一个商机。因为随着市场上的家纺连锁店的竞争压力逐渐增大的原因，做好了一个行业的大客户营销，那么这个项目在市场上则是具备发展前景，甚至是好创业的。接下来，连锁网就针对于家纺连锁店如何做好大客户营销做出了以下内容的介绍。
首先，我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。以中国银行为例，这个客户肯定够大，但我们还是得先分析几个指标，来确定其是不是你公司的大客户：一看你的产品是否适合它，中国银行是大，但如果你卖的东西或你卖东西的方式方法不合它用，那它也不是你的大客户。二看它是分散还是统一采购，中国银行在全世界都有分行，如果所要买的东西不用统一采购，那也不应算作大客户。比如各个分支机构日常办公用纸，各个分行分散采购，你不可能有相应的资源完全对应他的每一个分支机构，因此中国银行就很难成为这些企业的大客户;但如果要买的是大型的计算机主机设备，又全国统一采购，统一制定软件的标准，只要把总行统一部署和你的企业的资源整合起来形成你的核心优势，就把生意就做成了，这时候它有可能成为你的大客户。第三是客户的采购模式是什么样的，比如说他今年采购了两个亿的设备，明后年他就不买了，也很难将其视为大客户;但如果是持续的购买行为，今年1000万，明年1000万，后年还买1000万，那我们就可以假设它是大客户了。
家纺连锁店如何做好大客户营销?对于这个方面的问题，相信大家在通过以上内容的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!其实，对于家纺连锁店的创业者来说，一个行业的经营是靠自己的，任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是你用心的经营，把消费者的需求作为重点，那成功就离你不远了。
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