现代营销中的游击战术

　　销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！
　　
　　营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概念进入中国将近30年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！
　　
　　营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！

　　对于现化营销来讲，以渠道为主还是以终端为主是企业成败的关键因素，产品是营销最核心的内容，笔者本人认为以终端为主要战略更适合现代企业发展，当顾客找渠道买某项产品的时候，精明的渠道商会怎么做呢？那么发展到这一步的话，营销工作便水道渠成了，当然渠道的上货率也是非常用重要因素，游击战到最底层即为单店内品牌的较量，如小企业产品与大企业产品到了同一店中销售时，小企业需要怎么做？大企业在同一区域市场内客户较多，小企业较少，开战则必形成以弱对强之势，游击战术即大有可为，首先需要在单店内完善自身终端形象、销售策略、产品线以及与店长畅快沟通工作，适当的促销回馈等到策略取得单店的胜利，在区域内超越对手，并快速复制，形成线、面，逐步分化、瓦解对手，取得局部胜利，不断的调整战略、完善管理、推陈出新最终取得全面胜利。
　　
　　游击战也可理解为差异化战术，即不与对手采取一样的策略，此涉及到企业战略的规划、选择，如小企业对大企业的战略选择建议：
　　
　　1.以品类对品牌，此为对产品层面的建议，在强势品牌尚未介入的范围内重点进攻，制造利于自己的竞争优势，如蒙牛对利乐包的首次推广，利郞对商务男装的定位，七喜对非可乐的定位等等无疑确立了该企业在此项领域的地位；
　　
　　2.以角度对力度，任何一个企业都会有它本身的一些缺点，如成熟品牌风光无限，广告狂轰乱炸，产品遍布各个网点，但往往会面临渠道商相互杀价利润摊薄的事情，矛盾冲突不断，相反不知名品牌又面临无知度、无广告支持等等相关问题，渠道商不敢轻易经营，那么由此需要寻找一个对手最为薄弱的环节重点出击，飞机在天上飞的时候，无限风光，那么我就在地面把你搞定；800万正规军军力强大，我就到你守军最薄弱的地方丢地雷。。。
　　
　　3.以点对面，如早期超市的运营策略，以某些单品的超低价带来源原不断的客流，销售利润产品赚得盆满钵满，那么制造焦点以点带面将是企业营销的重点。