企业如何实现共振营销？

　　
　　失误二：感性做营销
　　
　　表现为两点，一是经验主义型，看似理性实则感性。二是有目标无过程。寄目标希望和压力于销售团队，喜欢喊口号，我们一定能怎么这么，而不注重过程指导和管控。
　　
　　营销经理人经验丰富是好事不是坏事，但如果仅凭经验拍脑袋决策就是坏事了。市场环境的变化就像一条时间带，你的经验是时间带的一部分。行动时要多问几个为什么？毛主席说过，真正的英雄是人民群众。市场环(续致信网上一页内容)境在变，深入挖掘市场上促进销售的闪光思路、群策群力，反复论证，做出的决策才能成功。否则，最终是拍脑袋决策、拍胸脯承诺、拍屁股走人。寄目标希望和压力于销售团队的营销经理人，往往不认真分析，不正视现实。这种职业经理人最喜欢喊口号，带领他的销售团队高喊我们一定能怎么这么！给自己的不自信打打气。
　　
　　军事上有“兵棋推演”，推演者可充分运用统计学、概率论、博弈论等科学方法，对战争兵棋推演全过程进行仿真、模拟与推演，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势，以评估军队作战前战术可行性、胜败、人员及装备损害程度等。营销也应该一样，是一个非常理性的运作思路，如何赢得对手，是需要与竞争对手进行纵横比较，寻找对手的薄弱环节，在关键点上超越对手才能胜利，否则，未战就已经知道了结局。
　　
　　失误三：资源投入走极端，或激进冒险，或谨小慎微
　　
　　至今，还有营销人做营销依靠三板斧：产品+渠道+广告。将营销成功的希望仅仅寄托在广告上，这是一个烧钱的活，大量的企业资源迅速发生所有权转移，往往最后导致公司的运营发生了问题。这方面的案例比比皆是，远的不说，近年来企图东山再起的知名品牌100年润发就是如此。
　　
　　与激进冒险截然对立的一种做法就是过于谨小慎微，除了赠品、买一送一等稳妥的促销手段外，其他的需要前置性投入的营销手段都不敢使用，这样的营销怎么能成功呢？若干年前一款知名的方便面品牌就是这样的企业，这个曾经市场占据第三位置的新加坡企业最终走向湮灭。
　　
　　三、共振营销时代的到来
　　
　　物理名词：共振——是指一个物理系统在特定频率下，以最大振幅做振动的情形。共振能够达到单靠力量所不能达到的震撼效果。共振现象可以说是一种生活中最普遍和最频繁的自然现象之一，信手拈来几例帮助大家理解共振产生的威力。
　　
　　1、英雄人物的精神共振
　　
　　战争，是生与死的较量。刚上战场的战士对战争会有天生的畏惧心理。但如果有领头者奋勇向前，会激起每个战士心中的大无畏精神。也就是说英雄人物的大无畏精神引起了普通士兵精神上的共振。
　　
　　2、美农妇笛声杀毛虫
　　
　　美国有一农妇，习惯用笛声喊丈夫回家吃饭，有一次，她吹笛时发现树上的毛毛虫纷纷应声落地而死，惊讶之余，她跑到自己的果园一气吹了几个小时，结果将果园的毛毛虫全部收拾干净。科学家分析，是笛声引起了毛毛虫内脏发生剧烈共振而死亡。
　　
　　3、在1906年，俄国首都彼得格勒有一支全副武装的沙皇军队，步伐整齐、不可一世地通过爱纪华特大桥。这座大桥十分坚固，纵然跑过千军万马也难以撼动。可是正在指挥官洋洋得意的时候，突然间桥身剧烈振动起来。然后伴随着一声巨大的断裂声，大桥崩塌了。顿时，军官、士兵、辎重、马匹纷纷落水，狼狈不堪。