多喜爱：家纺加盟商销售应把握好淡季旺季

摘要：家纺行业一般会认为上半年的3至5月、下半年的9至12月是家纺销售的旺季，其余的月份则似乎销售平平，属于家纺销售的淡季。家纺经营必须做到旺季要“热卖”，当然对淡季经营也不能马虎对待。那么怎么经营好家纺销售的淡季和旺季，多喜爱家纺总结多年的终端销售经验，教广大经营者把握好淡季和旺季的家纺销售。

关键词：家纺行业 家纺销售 销售旺季 淡季 家纺经营 终端销售 多喜爱家纺

　　几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。家纺行业也不例外。家纺行业一般会认为上半年的3至5月、下半年的9至12月是家纺销售的旺季，其余的月份则似乎销售平平，属于家纺销售的淡季。一般情况下，旺季销售经营得好，销售额将占全年总营业额的50%-60%以上。家纺经营必须做到旺季要“热卖”，当然对淡季经营也不能马虎对待。那么怎么经营好家纺销售的淡季和旺季，多喜爱家纺总结多年的终端销售经验，教广大经营者把握好淡季和旺季的家纺销售。

　　家纺销售的旺季热卖需注意：1、商品提前准备好，货源充足。既然是旺季，就必须要做好家纺销售的大卖特卖而出现货品全部卖空的准备，因此，充足的货品准备是必要的。2、及时发掘当季的“当家”商品，进行重点管理，特别要随时补充，以备商品脱销时的货源准备。3、所谓旺季，是市场规律所决定的，多喜爱家纺认为，这个时候往往是所有商家使劲浑身解数争取客户、巩固市场的大好时机，因此，一定要将行之有效的促销方案来下市场。而家纺店铺营造出“热卖”氛围也很重要。促销做得好，服务跟得上，宣传也到位，势必会大大增加旺季的销售额，从而提升品牌在当地的市场份额。多喜爱家纺坚决主张促销不打无把握的仗，做好销售前期数据分析，以便促销取得最佳成果。

　　就如四季有冬夏之分，家纺销售的淡季是很正常的，这是市场本身所决定的。淡季攻势在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的情况下，抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。多喜爱家纺认为，家纺销售淡季可利用返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金，同时也要开展消费者的促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。

　　家纺店铺的销售淡季需注意：1、淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定限度，二是防止渠道积压大量的产品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。2、尽量减少或降低固定店铺维持费用，如精减员工。3、在销售上出奇制胜，使淡季不淡，如反季节销售，冬季进行家纺夏凉品清仓，夏天进行冬被，被芯等特卖会，关键就是价格必须有足够的吸引力。多喜爱家纺一般会主动关注多喜爱专卖店商家的库存，协助商家做折扣降价促销，以创造淡季中的大销量。

　　多喜爱家纺加盟热线：400-600-7577，官方网站：www.dohia.com 。