经销商如何让主动营销团队生根发芽？

前言：国家房地产政策的调控，房地产企业存量房越来越多、债务到期、融资难度加大、这一系列措施导致房地产商不得不降价进行促销，本以为这样能促进房子的销售，可中国消费者受传统固化观念影响比较深，一般都是买涨不买跌。因此更加加深了房地产商陷入了困境。处于房地产下游的企业或经销商同样面临着市场份额日益缩减，市场上的品牌越来越多，为了获得生存，各品牌不得不抢夺有限的市场份额，于是有些品牌开始变坐商为行商，开始主动开展一系列主动营销活动。先看两个案例：
　　
　　A品牌由于属于新晋不久的品牌，应该说选择在这经济危机时刻切入是非常不利的，可是为了生存，迫于工厂的压力，经销商积极配合总部的要求，在总部人员的支持和指导下，迅速组建了主动营销团队，经销商老板带头负责监管主动营销团队工作，总部人员在团队建设、人员管理、日常工作指导等各个方面给予有利的支持和指导，通过对区域内的优劣势进行全面的分析，A品牌找到了迅速突围区域市场的方法，A品牌组建起来的主动营销团队迅速在该区域发挥作用，销售渠道得到了进一步的拓展，主动营销活动开展的也是有声有色。经销商和团队全体人员得到了极大的鼓舞，工作的激情更高、信心更足，整个团队势如破竹。A品牌整个营销进入了良性循环。
　　
　　B品牌在该城市是属于A品牌竞争对手，看A品牌销售屡创佳绩。于是也成立了主动营销团队，一时间招了很多业务人员。B品牌在当地操作的时间相对比较久，有一定的知名度和影响力。同时经销商的营业规模也比A品牌要大很多，要处理的事情也相对较多。由于精力有限，招聘过来的主动营销人员也没有专门的人去管理，经销商要做活动的时候，就对主动营销人员提出相应的要求，平时基本对主动营销团队没有太多的指导和管理。主动营销团队的凝聚力和战斗力较差。同时人员也逐步在流失，刚开始10个人的团队，6个月之后基本都散掉了。经销商面对如此状况也是叫苦不迭。
　　
　　通过以上两个案例可以很清晰的看出，危机下必须组建主动营销团队，是很多终端经销商都能意识到的问题，可主动营销营销团队，如果没有人去进行管理和指导往往很难发挥作用。记得笔者5月份的时候在某城市进行调研，了解我们主动营销人员的心里想法。这个业务员来了三个月都没有成交一个订单，问他为什么会这么差的业绩，业务肯定是找些借口来搪塞，告诉我们现在小区都没有人，还有就是不知道怎么去突破，也没有人去指导他们。问他三个月都没接到订单是否还打算继续呆下去，接下来怎么打算？业务员苦笑着说，他还在等公司招聘，看有没有新人进来，到时候大家可以有个商量讨论市场应该怎么做，如果这个月还没招到人的话，他也打算不做了。问他为什么没有人来了就不做了，他告诉我们如果有人来了会有点氛围。
　　
　　主动营销作为危机下，撬动市场的销售利器，那么如何才能让主动营销团队生根发芽，通过以上几个案例笔者认为，作为经销商应该从以下几个方面着手：
　　
　　第一：经销商老板要有明确的态度
　　
　　上面案例中的B品牌就是因为他的竞争对手有了主动营销团队，为了给自己寻找一个安慰，为了成立而成立，于是也跟着成立了主动营销团队，而这些人员招来了之后，能不能发挥出作用，经销商不去过多的考虑，最后团队解散了，总部再要求成立团队的时候，经销商意见较大，认为自己之前组建过这样的团队，可没有达到预期的效果，甚至比自己想象的更加糟糕，于是跟总部的人员进行僵持，这样下去的结果肯定是被竞争对手逐步的压制，直到被反超。