紫罗兰锦上添花 打造“第一眼”效应

　　顾客进门店的第一感觉80%地就决定了他会不会在此购物，因为第一眼的效应非常强大，非常奇妙，如果一个店面整体看上去就令人赏心悦目，一见钟情，那么最后的成交率会很大，反之，几率则会很小。现在的家纺品牌专卖店的形象都是根据公司总部的统一设计而制定的，但是很多家纺加盟商也有着自己独特的想法，通过自己独具匠心的设计点缀让顾客眼前一亮，钟情于此。

装修设计展现文化

　　正如肯德基实行全国统一的店内装潢模式，一个家纺门店的装修设计除了能将自身与其他门店区别开来外，也能体现出床品的特点和企业的文化。有些门店装修偏向于欧式风格，在橱窗处摆放一张铁艺雕花大床，并用水晶珠帘和水晶吊灯营造家的感觉。有些门店装修偏向于自然风格，使用洁白的格架和原木桌椅，带来清新健康的感受。

　　在装修时要注意两点：一是要选择合适的颜色，不仅要能搭配商品的颜色，而且天花板、墙壁的颜色也要能相互配搭协调。二是照明问题，昏暗和太亮的店都会让顾客产生排斥感。三是注意细节，在陈列架和床位上，也要考虑好灯光问题。

花卉香氛巧下心思

　　在整体的装修外，“软装饰”的概念也已渐渐深入人心。“软装饰”是可以随意移动的装饰品，包括布艺、挂画、植物等等。同时如何使用也有些讲究，例如植物的摆放位置，挂画的选择与店面整体的协调性等等。一块桌布、一抹绿意、一个玩偶，这些小物看起来或许不起眼，但也是营造家居氛围的点睛之笔。

　　在店内的橱窗处摆放大朵的向日葵，也有着画龙点睛之笔，虽然是绢花，但栩栩如生地绽放着，带来朝气热烈的感觉，吸引了不少顾客特意走进店内逛了逛。另外，有的店面摆放了香氛，吸引着顾客走到门前时不由自主停下脚步；有的店面摆放着藤编小篮和竹子，使顾客一眼就能感受到自然的气息。家纺店内的一盆绿色植物就很受欢迎。这些植物能净化空气，而且很多顾客都很喜欢店内摆放些绿意盎然的东西。

多变装饰留住经销商

　　“第一眼”至关重要，但如何吸引人流并留住顾客，甚至成为忠诚客户，这才是家纺门店经营是否成功的标志。在家纺品牌竞争越来越激烈的大市场，各品牌专卖店除了推出特色床品这个硬件外，也需要用门店销售这个软件环节来取胜。如定期橱窗展示变化，随着季节的更替和新品的推出，至少2个月更换一次橱窗展示。同时，门店的陈列展示也可以适当变化，定期更换重要样品的摆放位置。这样就产生了新鲜感，除了吸引新顾客，还能吸引老顾客，并使之成为忠诚顾客。

　　除了千篇一律的床品展示外，有些店面独具匠心，将床单富有变化地穿在了模特身上，蓬蓬裙、拖地长裙，不仅更突出了面料的设计，也使得店面在满目的床品展示中让人眼前一亮，还真是达到了“第一眼”效应。